Мир настолько шумный, что привлечь внимание людей сложно. Вы хотите быть уверены, что привлекаете внимание конкретной аудитории, которую хотите охватить. И вот тут-то сообщения бренда, которые нацелены на цель и говорят на языке ваших идеальных клиентов, становятся обязательными. Вы не выделяетесь для широкой аудитории, вы выделяетесь для людей, которые чувствуют, что вы их понимаете, что является гораздо более узким фокусом. Если ваши сообщения не настроены должным образом, вы, вероятно, привлекаете не тех клиентов.
Джеффри говорит, что большинство сообщений сводится к домашней странице. Он проходит через процесс, который он называет обзором лингво . Сначала клиент заполняет форму, чтобы Джеффри мог услышать, что, по мнению компании, они говорят. Он читает то, что они написали в форме, а затем переходит на их веб-сайт. После просмотра сотен веб-сайтов Джеффри может с уверенностью заявить, что примерно 98% веб-сайтов не говорят то, что компании думают, что они говорят.
Владелец бизнеса или компания могут иметь представление об идеальном клиенте. Но когда Джеффри начинает разбираться в ценностях этого клиента, его образе жизни и поведении, он часто обнаруживает, что ничего из этого не отражено на веб-сайте компании.
Бренды думают, что, поскольку они выделяются или поскольку они создали персоны и аватары покупателей, они каким-то образом Мобильная база данных Венгрии сузили это. Но в современном мире просто выделяться само по себе слишком широко. Вы не хотите выделяться для всех или даже только для большой группы. Вы действительно хотите выделяться для людей, с которыми вы резонируете.
Если вы сможете правильно донести свои сообщения, то вы сможете послать сигнал этим идеальным клиентам, что вы для них, а они для вас. Это увеличит вероятность того, что вы привлечете больше этих идеальных клиентов.
Еще один фактор, который часто упускают из виду, — это использование мобильных устройств. Более 70% людей, посещающих ваши маркетинговые материалы, особенно ваш веб-сайт, используют мобильные устройства. Поведение на мобильных устройствах совершенно иное. Технологии стали отзывчивыми, но маркетологи забыли отреагировать на разницу в поведении. Люди на мобильных устройствах не переключаются между страницами. Они, как правило, сидят на домашней странице, потому что загрузка внутренних страниц занимает слишком много времени.