让我们用一个具体的例子来看看它的动作。该公司以 19,000 卢布的价格销售 90 件产品。为该职位。固定成本等于 2,900 卢布。 180 单位的产品。可变费用为 6,500 卢布。目前，公司计划进军新市场。实现这一目标的一个重要任务是充分保持其在老牌细分市场的地位。同时，企业的生产能力使得产量增加180台成为可能。
当进入新市场时，收入是由高于公司可变成本的销售价格产生的。也就是说，新细分市场的产品成本应超过6500卢布。事实证明，旧市场承担了固定成本，从而为未占领的市场释放 菲律宾号码 了一定的积蓄——也就是说，企业有机会为其设定最低售价。
折扣策略
影响定价策略选择的因素
为了选择正确的定价策略以确保公司在现有市场条件和当前竞争水平下实现其目标，有必要考虑以下因素：
生产成本。它由始终稳定的固定成本和根据当前产量而变化的可变成本组成。需求直接取决于生产单位的售价，进而影响商品的生产率。
选定的定位策略。它基于您对目标受众的研究准确程度，根据兴趣和要求、偿付能力和此时此刻或延迟一段时间内购买的意愿对其进行细分。定位是针对潜在客户的特定部分量身定制的。
公司设定的目标。具体定价策略的选择取决于其定义的正确性：开发新销售市场和增加销量时制定价格的策略可能有很大差异。
竞争对手公司。在规划公司的任何业务流程时，竞争分析是最重要的因素。了解当前市场竞争水平非常重要，以便预测并最大程度地减少行业竞争对手对您在市场上的行为可能产生的抵制。
消费者需求弹性以定量的方式表明愿意购买您产品的潜在客户数量将如何随着产品价格的上涨而变化。
当前的经济状况。重要的是要考虑全球、国家、区域市场的状况、危机的存在以及现有的外部商业和政治限制，因为所有这些都直接影响潜在消费者的需求水平及其购买力以及他们愿意花在购买这种或那种其他产品上的实际收入水平。
盈亏平衡点，回报率。这些是必须考虑的非常重要的指标：它们决定了销售单位产品的最低成本，这将完全覆盖其生产和销售的所有成本。
在以下情况下，您需要审查当前的定价策略并选择新的定价策略：
新产品上市；
现有产品的生命周期即将结束；
竞争环境急剧转变；
市场上销售的产品价格发生变化；
生产商品的成本增加。