通过基于角色的营销，可以通过开发直接与关键决策者对话的内容并希望内部影响者将其呈现在他们面前来解决此问题。但最近，重点已从这些个人转移到针对整个帐户。
基于账户的营销（ABM）
基于帐户的技术多年来，销售代表一直在使用这种方法，尤其是那些针对战略客户的大型公司。首先，你要确定符合理想标准且 LTV 值得更高收购成本的 X 家公司。然后，你所有的销售工作都集中在逐一吸引这些客户上。
通过基于账户的营销，您基本上遵循相同的基于角色的营销技术。菲律宾号码数据 但现在，目标是吸引最合适账户的关键利益相关者，并将他们培养成销售渠道。我们现在不再开发针对单个人的痛点的内容，而是寻求在购买方中所有有影响力的成员之间达成共识，并引导整个账户完成买家的旅程。
但是，您如何确定哪些帐户最适合您的产品或服务？查看公司信息以找到符合您理想标准的战略帐户。公司信息可以包括：
员工人数
年收入
行业
地理
然后，使用相同的公司信息来定制针对您最优先考虑的客户的高度特定信息。您将开始吸引在帐户级别上非常合适的潜在客户，并且您的团队需要更少的销售精力来转化为客户。不幸的是，ABM 仍然很难大规模地协调，但有专用工具，喜欢HubSpot，可以帮助您。