销售实践中的 4 个陷阱示例

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Mimaktsa10
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销售实践中的 4 个陷阱示例

Post by Mimaktsa10 »

诱饵已经在各种商业领域证明了其有效性,但它们尤其常用于面向最终消费者的销售。

以下是您可能会遇到绊线的目的地:

建造。在签订合同之前,开发商可能会向客户提供开发未来建筑的项目,并收取少量费用。

网上商店。首先,他们向游客提供廉价的绊网产品,这可能会激起他们对其他商品的兴趣。

在线商店中的 Tripwire

在线学校。信息业务的典型 白俄罗斯 号码数据 情况是使用电子格式的有用材料(课程的第一课)来吸引客户,而这些材料的价格却低得可笑。

各种互联网服务。 Tripwire 是一项资源的试用月度订阅,有条件折扣为 90%。

熟食配送服务。许多餐馆为新顾客首次订餐提供大幅折扣。

出租车订购服务。标准绊线 - 首次旅行可享受折扣。

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为了让您更清楚地了解,让我们仔细看看几个绊线示例。

例 1:该公司销售在线西班牙语课程。在网站上我们看到它提供几种不同的课程:最少的课程,只有 5 节课;基础课程,包含25节课;最后,高级课程-50课。重要的是,套餐越大,一节课的费用就越低。网络学校遵循传统原则,即零售产品比批量购买的产品更贵。因此,根据课程量,一节课的价格从 300 到 900 卢布不等。

绊线产品在哪里?当我们看到一个诱人的优惠时,我们会遇到它:“第一次试听课的价格仅为 50 卢布!如果一切都适合您,您可以选择最适合您的课程并付款。”

请记住绊线和引导磁铁之间的区别:一家公司可以提供免费试听课程,但那将是引导磁铁。

绊网和引流磁铁之间的区别

诱饵是必需的,以便客户能够进行第一次购买,即使是象征性的购买。克服了第一个障碍并执行了一系列特定操作(选择付款方式、下订单、评估服务质量并支付少量费用)的人将更愿意购买主菜。

例 2. 一家网上商店销售鞋子,从运动鞋到冬靴。所有注册用户均可购买刷子和鞋清洁霜,该套装可享受 50% 的折扣。

显然,鞋类护理产品对大多数人来说都是有用的,许多顾客都同意这一提议。他们不仅可以进行有利可图的购买,而且还有机会评估整个网上商店的工作:是否有方便的付款和交货方式,下订单需要多长时间,收到的商品的质量是否与网站上所述的相符,等等。这是一个极好的诱饵,可以帮助买家决定未来的重大支出。
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