当我打电话预约时，我会尽可能快地得到“是”、“否”或“可能”的答复。即使我打电话给一位首席执行官，我也需要有一条相关的信息来吸引他们的注意，让他们觉得与我会面很有价值。这不是推销。那只是一条快速的信息，让我可以快速接听和挂断电话，开始我的会议。
我只需要在我说的话中非常相关。只有在我安排好会议后，推销才会发挥作用。当你打电话预约时，重要的并不是你说了什么。重要的是你传递的信息，让他们在那一刻有足够的价值来答应我的会面。答应我提出的时间要求。一旦我有时间，我就必须走进那扇门，开始学习倾听。
在销售中，我们总是想着成为成交的关键，这是销售工作的魅力所在。事实上，销售工作的魅力在于发现。这是你倾听潜在客户的部分。当你和高管坐下来时，你必须闭上嘴巴，打开耳朵。一旦你开始说话，你的耳朵就会关闭，你面前的 CEO 也会关闭。
GN：统计数据显示，人们离开的是老板，而不是工作。您认为销售 新西兰 whatsapp 号码列表 主管可以做些什么来与员工建立更亲近的关系？每位优秀的销售经理应该具备哪些素质？JB：如果你想想你曾经拥有的伟大领导者，他们用问题引领。他们提出问题。
他们模仿了很多他们希望在销售人员身上看到的相同行为。他们希提出问题。因此，他们不是大喊大叫、尖叫、威胁和发号施令，而是提出问题来激发自我意识，让人们思考。这让他们挑战他们可能走上的道路的不同可能性。
如果我回顾我的所有领导者，他们都是使用问题语言而不是言语语言来领导的领导者。当时代变得疯狂时。当商业充满不确定性时。当市场带我们经历过山车般的波动时。当世界似乎陷入混乱时。我们接到了很多焦虑的高管打来的电话，他们希望找到答案。
他们最常问的问题是：最好的组织现在正在做什么？他们寻求内心的平静，并洞悉自己应该做些什么才能不仅生存下来，而且能够发展壮大。由于我们为大多数行业中各种规模的公司提供咨询和培训，因此我们拥有一个独特的窗口来了解最佳实践，这些实践使顶尖公司能够取得成功 – 即使在动荡时期。
以下是其中五项最佳实践：领先的公司注重基本面。基本原则总是胜利的。超高绩效销售人员掌握了潜在客户开发、时间管理、客户开发和谈判方面的销售技能。因为他们致力于实践基本原则，所以他们可以经受住任何风暴，并在困难的环境中真正成长。