在与无数初创公司合作（并帮助 HubSpot 从头开始构建自己的分销引擎）后，Kieran 和我学到了一些关于如何掌握分销的知识。以下是我们最重要的四条建议。
1. 确定您的产品渠道契合度。
初创公司经常谈论产品与市场的契合度，但产品与渠道的契合度也同样重要。换句话说：哪些分销渠道最适合您的产品、吸引客户并实现规模可重复增长？
例如，在 HubSpot，我们在开发产品的同时制定了分销策略。由于我们的产品是围绕入站营销构建的，因此我们专注于内容营销和 SEO 等渠道，这些渠道不仅吸引了我们的目标受众，而且也方便地展示了我们自己产品的实际价值。
通过将我们的分销策略与 HubSpot 的初衷（入站营销）相结合，我们确保我们的产品和渠道以可扩展和可重复的方式有机地共同发展。
2.平衡可预测性和创造性。
构建初创企业分销引擎的最大挑战之一是平衡可预测性和创造性。您需要可靠、可预测的 华人海外数据 渠道来推动稳定增长，但您还需要承担创造性风险，以寻找推动业务向前发展的高杠杆机会。
一个很好的例子就是 Abercrombie & Fitch。这个曾经走下坡路的品牌重新规划了分销策略，利用有影响力的人物和社交视频来吸引新的年轻受众。