10月3日
不容忽视的B2B营销创意趋势
B2B 营销创意趋势、 B2B 营销中的宣传与说服、 B2B 创意营销策略、 B2B 内容营销趋势、 B2B 营销中的峰终定律、 B2B 广告中的人物使用
B2B 营销创意趋势正在颠覆行业格局，迫使企业摒弃过时的策略，打海外数据 造令人难以忘怀的品牌。如今，B2B 营销人员不再墨守成规，而是运用全新的创新方法，为受众创造持久的印象，并让他们成为回头客。
但究竟发生了什么变化？目前有哪些 B2B 创意营销策略正在兴起？焦点已经转向那些不仅仅能吸引兴趣的方法：它们会留下令人难忘的印象，确保你的品牌在首次互动后仍能长久地留在受众的脑海中。以下是对这些趋势的深入分析。
1.买家体验和广告的峰终定律
人们究竟是如何记住一段体验的？ B2B 营销中的峰终定律表明，最引人注目的是两件事：情感高峰（峰值）和体验的结束方式（结尾）。想象一下看一部精彩的电影——你不仅会记住所有场景，还会记住最激动人心的时刻和结局。对于 B2B 营销人员来说，这意味着要关注：
在整个客户旅程中令人难忘且有影响力的接触点。
在关键时刻创造情感参与。
以强烈、积极的态度结束这次体验，留下持久的印象。
这些时刻决定了客户在初次互动之后如何记住您的品牌。
为了在B2B营销创意趋势中充分利用这一原则，构建买家旅程，打造巅峰时刻和强有力的收尾至关重要。具体方法如下：
创造情感高潮：在买家旅程中融入一些能够激发强烈积极情感的精彩瞬间，例如个性化演示电话、惊喜折扣或独特的内容体验。Affectiva 和 Unruly 的研究发现，如果广告中只有一个情感高潮点（这在 30 秒广告中很常见），当品牌与该高潮点清晰关联时，其被记住的几率会提高一倍。对于长度在一到两分钟左右、包含多个情感高潮点的广告，品牌回忆率会提高三倍。
以高潮结束：无论是通过及时的感谢电子邮件、售后优惠，还是像令人难忘的签名这样简单的事情，都要让最后的接触点变得重要。
打造您的巅峰品牌：根据情感回忆的研究，将情感时刻与品牌联系起来的广告或内容被记住的可能性是其他广告的两倍。
顾客并不总是记得每一个细节，但他们会记住那些精彩瞬间以及体验的最终结局。那么，你的品牌应该打造什么样的“最终场景”才能让买家感到满意呢？
2. 从说服转向宣传
传统的 B2B 内容营销趋势往往侧重于说服，注重事实和优势的逻辑呈现。但如今，所有这些都正在转向更具吸引力的手段：宣传。在 B2B 营销中，宣传与说服的真正区别是什么？归根结底，越来越多的公司不再用产品细节来淹没买家，而是更倾向于提供令人难忘且引人入胜的创意内容。
如何才能实现这一点？
将事实转化为故事：与其呈现枯燥的信息，不如创造一个引人入胜、引人入胜的故事。人们记住的是故事，而不是电子表格。
视觉上脱颖而出：人物、动画或独特的设计元素可以让您的品牌令人难忘。
创造值得关注的时刻：想想你的观众可能会分享什么——一个巧妙的广告、一段有趣的视频，或者一些与他们个人层面相关的有趣的东西。
Slack就是一个例子，它从以产品为中心的消息传递功能转向了引人入胜、以故事为导向的内容。他们没有罗列功能，而是强调真实的团队如何使用 Slack 解决问题并保持联系。
这种更具创意的营销方式正引领着B2B营销创意趋势。告别强行推销；让你的营销充满乐趣、互动性强，最重要的是，易于记忆。是时候像表演者而不是销售员一样思考了。
3. 使用角色和故事叙述
多年来，人物和故事叙述一直是创意营销的支柱，但不知何故，它们在 B2B 营销中却被低估了。虽然 B2C 市场有其吉祥物和深受喜爱的人物，但 B2B 公司也开始意识到在 B2B 广告中使用人物的威力。事实证明，顾客对故事和面孔的记忆远比对产品特性的记忆要多。那么，为什么不赋予他们一个真正关心的人物呢？
如何在 B2B 创意营销策略中实现这一点？其实，角色不必像品牌吉祥物那样精心设计。它可以是一位亲切的员工，一位由顾客变身的英雄，甚至是一个动画人物。目标很简单：让你的品牌更具人性化。因此，如果你想在 B2B 营销创意趋势中保持领先地位，不妨思考如何在 B2B 广告中使用角色来帮助你的品牌建立联系并实现转化。
其工作原理如下：
关联性：角色赋予您的品牌生命力，让您的受众能够支持他们。无论是像Salesforce 的 Astro这样善于解决问题的人，还是耳熟能详的明星代言（例如标志性的二人组：迈克尔·乔丹和耐克），这些角色都能吸引眼球，让您的品牌令人难忘。
记忆力： System1 Group 的一项研究发现，带有人物的广告几乎能使品牌认知度翻倍。将故事与人物融合，您的品牌不仅能脱颖而出，更能令人难忘。
参与度：当你围绕角色构思故事时，你不再是在销售产品，而是在邀请顾客融入故事之中。谁不想看到故事如何发展呢？
4. 避免产品错觉
在B2B营销中，很容易陷入所谓的“产品妄想”。 营销人员几乎只关注产品的功能，假设买家会仅根据技术细节做出决定。然而，情况却大相径庭：大多数买家没有时间或精力进行深入比较。他们记不住无穷无尽的功能列表。相反，他们会选择那些感觉熟悉且容易记住的产品——行为经济学称之为“满足感”。
那么，如何避免B2B广告中的产品错觉呢？
注重简单性：保持您的信息清晰简洁，而不是用规格让您的受众感到不知所措。
建立熟悉度：通过一致的品牌和信息传递让您的品牌易于识别。
情感互动：再次强调，买家会记住你的品牌带给他们的感受，而不仅仅是字面意思。将你的产品与积极的情感联系起来，可以提升回忆和信任。
B2B营销的未来在于创意
那些注重这些联系而非仅仅销售的品牌，能够在初次互动后长久地留住买家。营销人员不再仅仅关注产品，而是越来越多地利用人际关系、故事和巧妙的人物来留下持久的印象。B2B 营销创意趋势显而易见：如今，一切都在于在情感层面上与受众产生共鸣，让你的品牌感到熟悉和信任。
你的策略真的做到了吗？现在是时候确保它们真的做到了——从真正有效的创意营销开始。