英国 Strive Sponsorship 首席执行官马尔夫·明斯 (Malph Minns) 专访
Posted: Mon Jan 27, 2025 5:14 am
不可否认的是：随着年轻一代将注意力从电视转向互联网，网球和足球等传统运动的观众正在萎缩和老龄化。尽管人们认识到新的数字体育形式、渠道和内容创作者可能是引领这些体育运动走向健康未来的关键，但该行业的许多人尚未完全接受影响力营销的承诺。 Malph Minns 是 Strive Sponsorship 的英国董事总经理，拥有二十年与所有体育和娱乐领域的运动员、品牌、体育版权所有者和机构合作的经验。它概述了体育界在采用影响力营销和策略以有效利用 2024 年巴黎奥运会的影响力方面面临的特殊挑战。
本采访节选自《Kolsquare Sports Report 2023》。
影响力营销在体育领域如何发展？
正如其他领域所定义的，影响力越来越被人们所理解。毫无疑问，品牌和体育版权持有者，如球队、联盟和联合会，支出越来越多。品牌利用影响力来赞助不同的运动员或赛事，以扩大现有的活动。他们与有影响力的人一起开展特定的活动，但他们倾向于关注其他领域而不是体育运动。品牌与大使达成交易，但他们倾向于从传统赞助/大使的角度而不是数字创意的角度来看待这些交易。随 线数据 着人们了解影响力营销是什么以及如何进行，对影响力营销的投资仍然较多，但投资仍然相对较少，而且往往来自媒体购买方而不是赞助方，因为他们更了解数字元素。
体育界对影响者的看法也有一个简化：他们更看重观众规模，而不是他们的吸引力。利用多个利基影响者或微型影响者来扩大规模并获得更好的参与率的想法是一种仍在学习和未被充分理解的策略。最直接的事情是被知名的名字和面孔——球员或知名体育人物等人才所吸引，而不是被那些将体育作为其工作的一个组成部分的创造者所吸引。
一方面，创作者拥有的体育赛事，另一方面，平台转移以获得传统体育赛事的版权，对体育影响力的发展有何影响？
体育版权持有者看到 KSI 和 Logan Paul 等创作者参加拳击赛事，这些赛事吸引了大量付费观众，并开发了 Prime 等饮料品牌。这些事情正在引起人们的关注，问题是体育运动如何利用这一点来建立自己的观众群。体育界开始思考：我们是否需要像游戏和电子竞技那样寻找有影响力的版本？我们能否让有影响力的人成为我们内容团队的一部分，以便他们能够获得讲述他们想讲述的故事所需的成分？
在体育领域，有必要吸引年轻观众，权利持有者将数字渠道和工具视为实现这一目标的一种方式。但他们还没有考虑如何利用它来传播自己的信息，以改善体育运动的健康状况，然后使其盈利。
可以更好地了解内容的消费地点。有传统的线性电台，最近也有流媒体服务； Prime 等平台正在提升其游戏水平，Apple TV 刚刚获得了美国职业足球大联盟 (Major League Soccer) 的转播权，YouTube 拥有 NFL 的版权。
还有紧张。他们已经看到自己对通过这些渠道发布的数字内容有多么依赖，并且这些平台的货币化效果比他们要好得多。 Facebook、Twitter、Instagram 目前拥有受众。体育界正在努力学习再次收获，积累第一手数据，以便能够以更好的利润盈利，因为他们也收到了来自品牌的更多需求。有的品牌在说：我不需要和你，足球队先生或太太做交易，我可以通过平台通过付费媒体策略接触到你的受众。
他们发现自己陷入了想要增加观众的悖论，因为从参与和球迷的角度来看，这对他们的传统收入来源和这项运动的未来都很重要，但他们也意识到，如果他们提供更多内容以及这些平台在货币化方面做得更好，他们是否放弃了更多的权力，从长远来看会伤害他们？
至于影响者，我们可能正处于发现模式。拳击赛事引起了人们的兴趣，因为他们看到了现场观众和一项高质量的运动。一些纯粹主义者有些势利，但他们也看到了年轻的观众。
本采访节选自《Kolsquare Sports Report 2023》。
影响力营销在体育领域如何发展？
正如其他领域所定义的，影响力越来越被人们所理解。毫无疑问，品牌和体育版权持有者，如球队、联盟和联合会，支出越来越多。品牌利用影响力来赞助不同的运动员或赛事，以扩大现有的活动。他们与有影响力的人一起开展特定的活动，但他们倾向于关注其他领域而不是体育运动。品牌与大使达成交易，但他们倾向于从传统赞助/大使的角度而不是数字创意的角度来看待这些交易。随 线数据 着人们了解影响力营销是什么以及如何进行，对影响力营销的投资仍然较多，但投资仍然相对较少，而且往往来自媒体购买方而不是赞助方，因为他们更了解数字元素。
体育界对影响者的看法也有一个简化：他们更看重观众规模，而不是他们的吸引力。利用多个利基影响者或微型影响者来扩大规模并获得更好的参与率的想法是一种仍在学习和未被充分理解的策略。最直接的事情是被知名的名字和面孔——球员或知名体育人物等人才所吸引，而不是被那些将体育作为其工作的一个组成部分的创造者所吸引。
一方面，创作者拥有的体育赛事，另一方面，平台转移以获得传统体育赛事的版权，对体育影响力的发展有何影响？
体育版权持有者看到 KSI 和 Logan Paul 等创作者参加拳击赛事，这些赛事吸引了大量付费观众，并开发了 Prime 等饮料品牌。这些事情正在引起人们的关注，问题是体育运动如何利用这一点来建立自己的观众群。体育界开始思考：我们是否需要像游戏和电子竞技那样寻找有影响力的版本？我们能否让有影响力的人成为我们内容团队的一部分，以便他们能够获得讲述他们想讲述的故事所需的成分？
在体育领域，有必要吸引年轻观众，权利持有者将数字渠道和工具视为实现这一目标的一种方式。但他们还没有考虑如何利用它来传播自己的信息，以改善体育运动的健康状况，然后使其盈利。
可以更好地了解内容的消费地点。有传统的线性电台，最近也有流媒体服务； Prime 等平台正在提升其游戏水平，Apple TV 刚刚获得了美国职业足球大联盟 (Major League Soccer) 的转播权，YouTube 拥有 NFL 的版权。
还有紧张。他们已经看到自己对通过这些渠道发布的数字内容有多么依赖，并且这些平台的货币化效果比他们要好得多。 Facebook、Twitter、Instagram 目前拥有受众。体育界正在努力学习再次收获，积累第一手数据，以便能够以更好的利润盈利，因为他们也收到了来自品牌的更多需求。有的品牌在说：我不需要和你，足球队先生或太太做交易，我可以通过平台通过付费媒体策略接触到你的受众。
他们发现自己陷入了想要增加观众的悖论，因为从参与和球迷的角度来看，这对他们的传统收入来源和这项运动的未来都很重要，但他们也意识到，如果他们提供更多内容以及这些平台在货币化方面做得更好，他们是否放弃了更多的权力，从长远来看会伤害他们？
至于影响者，我们可能正处于发现模式。拳击赛事引起了人们的兴趣，因为他们看到了现场观众和一项高质量的运动。一些纯粹主义者有些势利，但他们也看到了年轻的观众。