Fan Database

Cerdá Group 数字化的下一步是什么？您对未来有什么目标？

我们的下一个目标是将人工智能工具纳入我们的一些流程中。我们发现了一些瓶颈，我们相信人工智能可以帮助我们优化它们，提高我们的效率。

然而，我们请记住，人工智能工具本身并不是目的，而是实现我们目标的手段。因此，不应该从屋顶开始建造房子。

在开始任何数字化项目之前，我们致力于确定我们的需求，并了解技术如何帮助我们改进流程，在市场上更具竞争力，并且——这是非常重要的——使投资有利可图。

在 Connext，我们每年都会发布有关 B2B 领域营销和销售演变的报告。今年，我们新鲜地采访了工业领域的专业人士，他们面临日常挑战，也适应市场出现的新机遇。


我们采访了StartGo的创始合伙人以及Connext的业务开发和扩张经理Oscar Aguilera。告诉我们有关购买周期的营销以及每个阶段如何采取行动。我们将重点关注营销和销售部门共同工作的重要性以及如何建立忠诚度，而不意味着再次向客户销售。



CTA-博客-报告 2024



学习Oscar告诉我们的B2B营销知识和经验！



在许多公司中，营销团队专注于漏斗的第一阶段。他们致力于提高知名度并捕获潜在客户。但如果他们这样构想他们的工作，接下来会发生什么，可能会出现什么困难呢？

发生的事情之一是我们错过了魔法。对我来说，我们所做的最美妙的部分就是看到有人如何了解你，更深入，并最终成为你的客户。这是查看最终结果、我们在活动或行动中投资的回报的唯一方法。

而且，如果我们不知道投资回报率，我们也会在渠道开始时遇到问题，因为我们将无法优化搜索引擎优化、广告活动或其他渠道。

发生的另一件事是，并非所有潜在客户都已准备 ameriplan 电子邮件列表 好购买。而且，如果我们不关注招聘之外发生的事情，我们就会错过培养他们的机会。因此，我们产生了潜在客户，但我们不知道他们是否会成为客户，并且我们会拒绝那些没有即时需求的人。





关键是要了解潜在客户处于哪个阶段并了解他们的痛点，以便您可以为他们提供必要的信息。最后，我们在任何营养过程中所做的都是真正告诉您您的问题是什么，告诉您如何解决它，并向您展示为什么我们是最佳选择之一。

这么一说，听起来很简单。但要真正做到这一点，我们需要两件事。首先，让市场和销售部门协同工作。其次，了解采购周期是什么样的以及我们将如何在每个阶段进行干预。

这是我无法理解的事情，但我看到很多时候营销都是单独运作的，并不了解整个过程。