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成功的营销本身就是一个挑战——特别是对于服务提供商而言。你实际上是在卖一只未知的猪，而你未来的客户必须相信你，相信他所寻找的那只猪确实就在里面。在这里阅读在营销服务时什么是重要的、您和您的客户扮演什么角色以及如何成功掌握这一行为。

无论您是销售产品还是提供服务，要推销它，您都需要回答一个基本问题：

产品/服务能弥补客户的哪些不足或为客户带来哪些附加值？

作为服务提供商，我们常常认为，我们擅长某件事，我们是该事的 专家。这是一个重 以色列电报数据 要的部分，但只是等式的第一部分。但是如果你拥有教育 x、经验 y 和素质 z，这会给你未来的客户带来什么好处呢？

这是一个充满神奇的问题之旅，但只有一个问题你可以无休止地问：它有什么用？

举个例子：

Meier 女士是一名自由培训师，通过之前的工作，她对社会组织中的领导角色非常熟悉。 – 这有什么用呢？ – 她知道这个行业的管理人员关心什么。 – 这有什么用呢？ – 她了解问题并能适应参与者的挑战。 – 这有什么用呢？ – 它可以为参与者提供他们所需的技能。 – 这有什么用呢？ – 参与者成为优秀的领导者。 – 这有什么用呢？ – 参与者可以最佳地支持他们的员工做好工作。 – 这有什么用呢？ ….. ETC。

正如你所见，你越深入思考“这有什么用？”这个问题，从客户的角度来看，它带来的好处就越多。为什么不在您的企业中尝试一下呢？