许多这些建议都是不切实际的短期解决方案，不会带来长期利益。它们可能不适用于每个销售人员或销售团队，或者它们要求您投资某种自动化软件，而这种软件的效果与对着虚空大喊大叫差不多。在与潜在客户取得联系方面，没有什么比电话更好了。
主动联系并不容易，需要时间和精力来磨练您的信息传递、安排更多约会和达成更多交易。但成功并非一蹴而就。相反，每天采取的小步骤将产生最大的回报。打 2,500 个主动联系似乎是不可能的在最近的一次视频通话中，我要求一组销售人员打 2,500 个电话。
电话变得异常安静。他们脸上一片茫然。他们难以置信地张大了嘴，但什么也没说出来。对此，我重复了我的要求。“去打 2,500 个电话。”最后，一位高级客户经理开口了。“我们做不到。打那么多电话。我们没有时间。让我们面对现实吧。
”我回答说我是认真的。你可以感觉到空气中的紧张气氛。通话中的十位代表不知道该说些什么，可能觉得培训课程是在浪费时间。这时，我再次插话，请他们听我说完。每天小事的累积影响“2500 个电话很多。我明白，”我宣布。“但是这样看。
”我对十人团队说，如果每个就打到 2,500 个电话。有些 象牙海岸 whatsapp 号码列表 人挠头。我继续说。“想想看。我只要求你们每天多打一个电话。如果每个人都这样做，如果我每年给你们两周的假期，那么每天多打一个电话就等于每年多打 2,500 个电话。
”我可以看到他们头脑中灵光一闪，他们的举止也完全改变了。当他们开始意识到这种方法会给他们的团队带来多大的变化时，动力立刻取代了他们的怀疑。事实上，一位客户经理插话说，如果他们每天多打五个电话，那该有多好。我说：“是啊，那一年就多打 12,500 个电话！”突然间，看似不可能完成的任务变得简单，销售团队的每个人都可以立即开始执行。
坚持是长期成功的关键每天做些小事会积少成多。长期成功的关键是坚持。您可以通过逐步调整当前流程来获得累积影响。随着时间的推移，这些小变化将产生巨大的回报。渠道建设是销售团队成功的基础，而这一切都归结为多打一个电话。
销售能力最重要的销售能力之一是“投入情感”。从 1990 年开始，情商 (EI) 或投入情感的术语和定义开始获得今天应有的尊重。那么，为什么情商与我们这些销售专业人士有关呢？它之所以重要是因为它是提高销售业绩所需的最重要的基础技能/能力之一。
通过提高你的情商（智慧），你可以大大提高你的销售成功率。情商还影响 21 项销售能力中的大多数。通过掌握称为情商的销售能力，你可以提高这些特定的销售能力：目标、有积极的态度、承担责任、强大的自信、不需要认可、从拒绝中恢复、态度、乐于谈论金钱、支持性购买周期、接触决策者、有效倾听和提问、发现实际预算、早期建立联系和融洽关系、发现潜在客户购买的原因、合格的报价和提案以及获得承诺和决定。