随着 BB 买家在网上进行自己的独立研究，销售漏斗变得越来越长。销售指导的作用在漏斗中被推得越来越远。Aberdeen 的研究告诉我们，从进入漏斗到成为客户，潜在客户平均会接受十次营销“接触”。让我们看看如何让每次接触真正发挥作用。如何培育潜在客户：成功的渠道将潜在买家转变为成功的潜在客户并不容易。这就是为什么您需要在这六个渠道中创建一致的消息传递，作为潜在客户培育活动的一部分： 电子邮件是的，电子邮件是向特定潜在客户提供目标内容的最有效方式，但为了产生最佳结果，它必须是可信的、相关的、个性化的和对话式的。
尝试使用电子邮件邀请精心挑选的潜在客户参加行 香港 whatsapp 号码数据 业网络研讨会，探讨最新趋势或讨论点。当然，您会将演示文稿和讨论的详细信息邮寄给注册或参加的人员。但为什么要停在那里呢？确保您还向所有未参加的人员发送了要点概要，以及参加下一次活动的邀请。产生更多潜在客户？让我们帮忙吧。在您的网站上针对您独特的买家角色的每个购买阶段开发有针对性的内容和登陆页面。最重要的是，请考虑一位沮丧的首席营销官的评论：“销售团队从未使用过营销部门创建的内容。
我还发现，我们正在创建的内容是特定于产品的，尽管我们的大多数受众都处于购买旅程的早期阶段，并询问非特定于产品的问题。”Newscred 战略主管 Michael Brenner 在谈到他在 SAP 的经历时说，你的网站是为了销售服务和产品。但这只是图片的一部分。它还可以通过参与对话或引发思考和辩论来吸引目标受众，并培养那些处于购买旅程早期阶段的受众。在社交媒体上，通过考虑潜在客户的位置以及他们最喜欢的内容类型来集中精力。