请严格控制营销支出，否则您将无法看到营销团队对实际收入的影响。
测量营销归因在 ABM 活动中，归因模型似乎也是一个难以逾越的障碍。从一开始就确定要遵循哪种类型的归因模型至关重要。从以下选项中选择：
首次接触
最后一击
多点触控（U 形、W 形、全路径等）
幸运的是，对于世界各地的营销人员来说，巴拉圭号码数据 我们不必独自进行归因分析。我们在 HubSpot 的朋友提供了许多需求生成专业人士所期望的多点触控模型的见解 — 同时跟踪收入。
ABM 不仅会影响您的营销团队。实施 ABM 时，请密切关注您的销售团队成交率和销售周期长度. 销售周期是否因为目标账户进入销售漏斗而放缓？您是否因为基于账户的方法更具针对性而达成了更多交易？这些指标将为您的基于账户的努力提供依据，并进一步协调营销和销售团队，他们对理想客户资料有清晰、透明和共同的定义。
实施 ABM 似乎充满障碍 — 尤其是当您将 ABM 与入站集成时。但挑战并非接踵而至。通过解决本文中的四个构建模块，您将让您的团队走上正确的道路，并且您将能够在实践组织敏捷性的同时继续实现营销策略的多样化。