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好处 6 – 更容易扩展 最后但同样重要的一点是，与入站销售相比，出站销售可以更轻松地扩展。 通过外向型营销，您可以通过主动勘探来控制潜在客户的产生，这可以更简单地预测收入和设定可靠的目标。 例如，每位销售代表的目标可以是每周打 100 个电话或发送 200 封个性化电子邮件。


经理可以了解外联活动，并可以指导销售代表以可预测的方式实现目标。 因此，结果更多地取决于销售团队对外向型营销活动的持续执行，而不是网站流量的波动。这种可靠性和可预测性使外向型销售更容易建模和扩展。 逐步的外向销售流程 外向销售流程包括以下阶段： 步骤 1 – 确定你的潜在客户 外向销售流程中的第一个关键步骤是确定您的潜在客户是谁。


您需要创建代表您的潜在客户的理想客户档案和详细的买家角色。 识别潜在客户的一种方法是检查现有客户群，寻找已从您这里购买过产品的客户的共同模式和属性。收集有关他们的人口统计数据，例如公司规模、行业、地理位置、职位和职责。


还要查看心理信息，例如： 他们面临什么挑战？ 他动机是什么？ 对他们来说 以色列 whatsapp 号码列表 最看重哪些购买标准？ 将这些属性汇编成几个虚构但具有代表性的买家角色。给他们命名并添加相关细节，以便真正更深入地了解您的理想客户。


在建立初始潜在客户名单时，请始终参考您的买方角色并关注与理想客户资料最匹配的潜在客户。这将有助于确保您只花时间与最有可能对您的产品有需求和兴趣的人进行外向性努力。 第 2 步 - 外向型潜在客户挖掘 一旦您确定了目标客户资料，下一步就是潜在客户勘探——收集您需要联系的实际联系信息和数据。


您可以利用多种来源来构建您的潜在客户名单： 您的网站——安装潜在客户捕获表单和分析功能来收集访客数据，尤其是那些查看关键产品和服务页面的访客数据。 按点击付费广告– 获取点击并登录您网站的用户的联系信息。


将您的广告定位到您的买家角色。 活动——收集贸易展览会、会议、网络研讨会等的名片和扫描与会者名单。与会者通常与您的客户资料相符。 购买的联系人列表——许多列表提供商允许按人口统计、职位、行业等进行筛选。购买与您的买家角色相符的列表。