机不对会导致你过早地白
Posted: Sat Feb 22, 2025 8:10 am
与为企业工作的利益相关者的谈判与与企业主的谈判不同。与 C 级和高级管理人员的谈判与与中层经理达成交易有很大不同。与采购方谈判与参与的利益相关者谈判有很大不同。B2B 谈判不同于 B2C 销售中与个人消费者的谈判。
就实体产品进行的谈判与就无形服务和软件进行的谈判不同。然而，作为一名销售专业人员，无论您的行业、产品、服务或销售的复杂程度如何，您都必须与利益相关者进行谈判。虽然背景很重要，但销售谈判有七条规则适用于所有销售情况，它们将指导您掌握销售谈判技巧。
这些规则是我新书《INKED》中课程的基础。我保证，当你内化这些规则并按照它们行事时，你将成为一个更有效的谈判者，你将为你的公司带来更多有利可图的客户，你的收入也会增长。先赢，再谈判这是销售谈判的第一条规则。
这也是大多数销售人员一贯违反的规则。谈判时白失 马其顿 whatsapp 号码列表 去优势。在利益相关者明确或隐含地指定您为首选供应商 (VOC) 之前，请勿进行谈判。在此之前，你无法进行谈判。您可能正在处理价格异议、与竞争对手竞标、使用价格优惠作为差异化工具或与自己谈判，但您并没有与买家进行销售谈判。
玩赢忘记“双赢”的结果，开始为赢而战。作为一名销售专业人员，你的工作就是为你的团队赢得胜利。要成为一名有效的销售谈判者，您必须在进入游戏之前清楚了解谈判棋盘，并为您的团队赢得胜利做好准备。保护关系除了最具交易性的交易外，关系在所有交易中都很重要。
如果您想长期留住客户，就不能使用强硬的策略和低俗的谈判策略。因此，你必须为你的团队赢得胜利并保护你与利益相关者的关系。这两项努力并不相互排斥。这需要掌握销售情商和双重过程沟通——注重同理心和结果。情感纪律获胜在销售谈判桌上，最能控制情绪的人最有可能获得自己想要的结果。
掌握销售谈判始于并终于掌握自己的破坏性情绪。要掌握销售谈判，你必须掌握销售流程掌握销售谈判的真正秘诀是掌握销售流程。没有任何谈判技巧、任何举动、任何策略或任何策略可以让你避免因遵循和执行销售流程而失败。成为一名有效的成交者，为变革提出理由，收集所需的弹药以尽量减少反对意见，并获得有效谈判的筹码并为你的团队赢得胜利，需要在整个销售过程中一步一步、一步一步、一步一步地追求卓越。
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