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为了吸引这类买家，你必须将营销材料重点放在旅程结果上，么。这意味着你的营销需要以利益为导向。

以下是Buffy电子邮件简讯中的一个例子：

Buffy Aspiration 买家动机类型当然，购买无酒精啤酒的人是为了自我提升。因此，这种信息对于品牌来说非常有意义。

该产品的一个主要优点是不会引起宿醉。该品 中文新加坡电话号码表 牌还写道：“我们专门为运动生活和随之而来的所有美好时光酿造了这款啤酒。”

整封电子邮件营造出一种氛围，让人们能够实现更美好、更积极的生活方式。这当然会激励有抱负的买家，因为他们开始将产品与这样的结果联系起来。

3. 恐惧
这一点比较棘手。让我们明确一点，你不应该试图吓唬顾客，让他们购买。因为坦率地说，这太恶心了。