已经运营了一段时间的小型企业——尤其是那些正在努力寻找新的收入机会的企业。
处于活跃成长期的中型公司。
大型企业需要不断寻找新的方法来优化收入。
第二个维度是收益营销角色本身的性质。正如我之前提到的，收益营销首先是一种心态。如果你能够运营一个与企业收益目标相一致的营销部门，你就不一定需要专门的收益营销团队。在下一节讨论收益营销团队中的关键角色时，我将进一步解释这一点。
收入营销团队
组建收入营销团队主要有三种方式：
专门的收入营销团队
收入营销团队融入 RevOps 团队
营销团队极度注重收入和渠道（没有专门的收入营销人员）
在第一种情况下，您有明确的角色。虽然这会因组织的性质而异，但下图大致说明了专门的收入营销团队的样子：
这里需要注意的是，这种结构不必在各个公司都相同。例如，在一些 电报数据 公司，CMO 向 CRO 汇报（也可能是虚线汇报结构）。或者，revops 团队可能与营销团队密切合作，对所有营销活动进行基于收入的分析。
此外，有些公司可能根本没有需求生成功能。相反，他们有单独的内容、品牌、绩效营销等领导。无论层级结构如何，其理念都是让营销中负责收入结果的每个人都与 CMO、revops 团队和其他利益相关者密切合作，以确保营销在收入增长方面为企业增加价值。
第二种情况是收入营销团队融入到revops团队，revops人员会从收入增长和优化的角度看待营销，从而为营销提供帮助。
第三种情况是没有专门的收益营销团队或收益营销团队。营销部门中关心增长的每个人都承担责任，并确保他/她能够帮助业务持续增长。
关于收益营销的最后的话
理想情况下，收入营销总体方法的第一步是确定目标。在大多数情况下，这些目标由管理层定义。首席营销官的职责是将其转化为高影响力的营销行动。收入营销功能维持所需的所有其他事项（除定义目标外）已在角色和职责部分进行了说明。
每家企业都会进行内容营销。但并非所有企业都做得正确。这也是因为有时我们都过于沉迷于自己所知道的内容，而倾向于忽略某些细节。我们有时也无法及时了解最新的行业趋势。所有这些都导致 B2B 营销人员以错误的方式进行内容营销。因此，我认为有必要退一步来看看 B2B 内容营销中可能阻碍您发展的一些最常见的错误。