Психографическая сегментация : убеждения, ц Нидерланды телеграммы данные енности, личность, интересы и образ жизни
Географические области : код города, регион, страна, город, язык, район и т. д.
Но вы можете установить любые фильтры, которые сделают целевую аудиторию для вас более понятной. Чем уже, тем лучше.
После этого у вас будет очищенная группа наиболее перспективных потенциальных клиентов. Плюс, теперь вы можете адаптировать свое сообщение для каждой группы наилучшим образом, который им нравится.
Шаг 4: Начните процесс продаж с выездом на место
Теперь вы похожи на дом моды класса люкс с узким целевым рынком и избранной группой правильных лидов. Пришло время начать готовить правильные сообщения для ваших мероприятий по охвату, таких как холодные звонки и кампании по рассылке сообщений, а также для привлечения новых клиентов.
Чтобы донести послание до аудитории, посмотрите на интересующие вас сегменты и ответьте на следующие вопросы:
Какие проблемы пытается решить этот клиент?
Как наше предложение может им помочь?
Чем наше предложение лучше предложений конкурентов?
Какие каналы предпочитает клиент (электронная почта, социальные сети, Google, телефон)?
Какой контент они потребляют на каждом этапе пути покупателя?
Ответы на эти вопросы помогут сделать ваше сообщение персональным, конкретным и трудно игнорируемым. Затем, когда оно будет готово, вы сможете адаптировать это сообщение к каждому этапу пути покупателя.
Шаг 5: Постройте отношения
С точки зрения прибыльности, удержание часто превосходит приобретение. Да, это отнимает много времени, но это работает.
Причина проста: счастливые клиенты = лояльные клиенты. А лояльность — очень, очень плодотворная вещь. Лояльные клиенты приносят стабильную прибыль, как правило, имеют более высокую годовую стоимость контракта (AVC) и снижают стоимость привлечения клиентов (CAC), становясь преданными сторонниками вашего бренда.
Не забывайте о своих клиентах после того, как они купят у вас. Регулярно предоставляйте им послепродажную поддержку и продолжайте лелеять их с помощью релевантного контента. Вы будете удивлены тем, как это скажется на вашей прибыли.
Теперь, когда вы знаете эти шаги, давайте сделаем еще один шаг назад, чтобы более подробно обсудить стратегии лидогенерации.
10 стратегий эффективной целевой генерации лидов
Когда вы наконец узнаете качества своих идеальных лидов, настанет время начать привлекать и превращать их в клиентов. Тип и количество выбранных вами стратегий зависят от ваших ресурсов, отрасли, бизнеса и ICP.
Но независимо от того, какой способ привлечения потенциальных клиентов вы выберете, обязательно согласуйте усилия своих отделов маркетинга и продаж и предоставьте своим представителям надежную основу.
Ниже представлен краткий обзор проверенных стратегий и тактик целевой генерации лидов для B2B.
Повышайте узнаваемость бренда
Узнаваемость бренда играет важную роль в привлечении целевых лидов как напрямую, так и косвенно.
Как повысить узнаваемость бренда? С помощью контент-маркетинга, а именно — SEO.
SEO — это долгая игра, но она всегда вознаграждается. Она требует сбора и таргетинга правильных ключевых слов в контенте вашего веб-сайта.
Например, вы можете нацелиться на ключевые слова с низким объемом и высоким намерением покупки, также известные как ключевые слова нижней части воронки продаж (BOFU). Хотя они не приносят много трафика, их легче ранжировать, и конверсии должны быть выше.
Напротив, таргетинг на ключевые слова TOFU не рассчитан на прямые конверсии, но обеспечит трафик и поможет повысить узнаваемость и надежность вашего бренда.