Что такое ABM-маркетинг?
ABM — это стратегия, при которой вы выбираете несколько Список номеров whatsapp компаний-целей. Затем вы создаете для них очень личные и точные маркетинговые кампании. Вы не пытаетесь привлечь всех подряд. Вы фокусируетесь только на тех компаниях, которые вам нужны. Это похоже на рыбалку с гарпуном, а не с сетью. Вы нацеливаетесь на большую рыбу.
Чем ABM отличается от традиционного маркетинга?
Традиционный маркетинг похож на воронку. Сверху много людей. Внизу — клиенты. Вы пытаетесь привлечь всех. ABM — это наоборот. Вы выбираете компании в самом начале. Затем вы работаете с ними, пока они не станут клиентами. Это более эффективный подход для B2B-компаний. Особенно, если ваш продукт очень дорогой.
ABM работает потому, что он очень точный. Вы не тратите деньги и время на людей, которым ваш продукт не нужен. Вы фокусируетесь на тех, кто точно подходит. Это делает ваши продажи более успешными. Это также помогает вам строить хорошие отношения с важными клиентами.
Как построить ABM-кампанию
Построение ABM-кампании — это процесс. Вам нужно все продумать, чтобы получить хорошие результаты.
Первый шаг — это выбор компаний, с которыми вы хотите работать. Вы должны подумать о том, кто ваш идеальный клиент. Какой у него размер? В какой сфере он работает? Вы должны составить список из 10, 20 или 50 компаний. Эти компании должны быть вашими идеальными клиентами.
Когда у вас есть список компаний, вам нужно найти людей в них. Вам нужны те, кто принимает решения. Это может быть руководитель или менеджер. Вы должны найти их контакты. Это может быть их email или телефон. Эта информация поможет вам начать общение.
Когда у вас есть список компаний и контакты, вам нужно начать работу. Ваша коммуникация должна быть очень личной.
Сообщения, которые вы отправляете, должны быть очень личными. Вы не должны отправлять одно и то же сообщение всем. Каждой компании нужно свое сообщение. Вы должны говорить о их проблемах. Вы должны показать, как ваш продукт решит их проблемы. Это поможет вам установить контакт.
Использование разных каналов
Вы должны использовать разные каналы для общения. Это может быть email, социальные сети или телефон. Вы должны быть там, где находятся ваши клиенты. Использование разных каналов помогает вам быть всегда на виду. Это увеличивает шансы на успех.
Оценка результатов ABM
Чтобы ABM-кампания работала хорошо, ее нужно постоянно оценивать.
Вы должны следить за несколькими показателями. Сколько компаний из вашего списка ответили вам? Сколько встреч вы провели? Сколько из этих компаний стали вашими клиентами? Эти цифры помогут вам понять, что работает, а что нет. Если что-то не работает, вы можете это изменить.
Для ABM-кампании вам понадобится CRM-система. CRM — это программа для управления клиентами. CRM поможет вам отслеживать все контакты. Она поможет вам не забыть о важном клиенте. CRM — это ключевой инструмент для успешной ABM-кампании.
Будущее ABM-маркетинга
Мир ABM-маркетинга постоянно меняется. Новые технологии делают его умнее.
Роль технологий
Новые технологии, такие как искусственный интеллект (ИИ), делают ABM лучше. ИИ может помочь вам найти нужные компании. Он может помочь вам создать личные сообщения для каждой компании. Это делает ваши усилия более эффективными. Это экономит ваше время и деньги.