ការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់ និងការហៅក្តៅ៖ គន្លឹះដើម្បីបង្កើនការលក់
Posted: Tue Aug 12, 2025 6:25 am
នៅក្នុងស្រុក Sherpur នៃភូមិភាគ Rajshahi ប្រទេសបង់ក្លាដែស អាជីវកម្មជាច្រើនកំពុងព្យាយាមបង្កើនការលក់។ ពួកគេកំពុងស្វែងរកអតិថិជនថ្មីៗ។ មនុស្សខ្លះប្រើវិធីហៅទូរស័ព្ទដើម្បីស្វែងរកអតិថិជន។ មានវិធីពីរយ៉ាងក្នុងការហៅទូរស័ព្ទ។ គឺការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់ និងការហៅទូរស័ព្ទក្តៅ។ វិធីទាំងពីរនេះមានសារៈសំខាន់។ ប៉ុន្តែវាខុសគ្នា។
ការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់ និងការហៅទូរស័ព្ទក្តៅ អាចជួយអា ទិញបញ្ជីលេខទូរស័ព្ទ ជីវកម្មរបស់អ្នករីកចម្រើន។ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវដឹងពីរបៀបប្រើប្រាស់វាប៉ុណ្ណោះ។ អត្ថបទនេះនឹងពន្យល់ពីអ្វីដែលវិធីសាស្រ្តទាំងពីរនេះជាអ្វី។ វានឹងប្រៀបធៀបវាទាំងពីរ។ ហើយវានឹងបង្ហាញអ្នកពីរបៀបប្រើប្រាស់វាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។
តើអ្វីទៅជាការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់?
ការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់ គឺជាការហៅទូរស័ព្ទទៅកាន់មនុស្សដែលអ្នកមិនស្គាល់។ ពួកគេមិនបានរំពឹងថានឹងមានការហៅទូរស័ព្ទពីអ្នកនោះទេ។ ពួកគេមិនបានសុំឱ្យអ្នកហៅទូរស័ព្ទទៅពួកគេទេ។ គោលបំណងចម្បងរបស់អ្នកគឺដើម្បីបង្កើតការចាប់អារម្មណ៍។ អ្នកត្រូវប្រាប់ពួកគេថាអ្នកជានរណា។ ហើយត្រូវពន្យល់ពីអ្វីដែលអ្នកលក់។ វាក៏ជួយឱ្យអ្នកស្វែងរកអតិថិជនថ្មីៗផងដែរ។
ការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់អាចពិបាកបន្តិច។ ពីព្រោះអ្នកកំពុងនិយាយជាមួយមនុស្សដែលមិនស្គាល់។ អ្នកត្រូវធ្វើឱ្យពួកគេជឿទុកចិត្តលើអ្នកយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ប៉ុន្តែវាពិតជាមានតម្លៃណាស់។ វាអាចនាំមកនូវអតិថិជនថ្មីៗជាច្រើន។ ហើយវាអាចជួយឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នករីកចម្រើន។
តើអ្វីទៅជាការហៅទូរស័ព្ទក្តៅ?
ការហៅទូរស័ព្ទក្តៅ គឺជាការហៅទូរស័ព្ទទៅកាន់មនុស្សដែលបានស្គាល់អ្នករួចហើយ។ ពួកគេប្រហែលជាបានស្គាល់ពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ ពួកគេប្រហែលជាបានទស្សនាគេហទំព័ររបស់អ្នក។ ពួកគេប្រហែលជាបានសួរសំណួរទៅអ្នកពីមុនមក។ គោលបំណងចម្បងរបស់អ្នកគឺដើម្បីបិទការលក់។ ពីព្រោះពួកគេបានចាប់អារម្មណ៍រួចទៅហើយ។
ការហៅទូរស័ព្ទក្តៅគឺងាយស្រួលជាង។ ព្រោះមនុស្សទាំងនេះបានស្គាល់អ្នករួចហើយ។ ពួកគេដឹងពីមូលហេតុដែលអ្នកហៅទូរស័ព្ទទៅពួកគេ។ ដូច្នេះ អ្នកអាចផ្តោតលើតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ អ្នកអាចជួយពួកគេធ្វើការសម្រេចចិត្ត។ ហើយអ្នកអាចជួយពួកគេទិញផលិតផលរបស់អ្នក។
ភាពខុសគ្នារវាងការហៅទូរស័ព្ទទាំងពីរ
ភាពខុសគ្នាដ៏ធំបំផុតគឺកម្រិតទំនាក់ទំនង។ ការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់ចាប់ផ្តើមពីសូន្យ។ អ្នកត្រូវបង្កើតទំនាក់ទំនង។ វាមិនមែនជាការងាយស្រួលទេ។ អ្នកត្រូវនិយាយឱ្យបានល្អ។
ការហៅទូរស័ព្ទក្តៅមានទំនាក់ទំនងរួចហើយ។ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវបន្តការសន្ទនាប៉ុណ្ណោះ។ នេះមានភាពងាយស្រួល។ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវធ្វើឱ្យពួកគេទិញ។
របៀបធ្វើការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់ឱ្យបានល្អ
ដើម្បីធ្វើការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់ឱ្យបានល្អ អ្នកត្រូវរៀបចំខ្លួន។ ដំបូង អ្នកត្រូវដឹងថាអ្នកគួរហៅទៅអ្នកណា។ តើអតិថិជនដ៏ល្អរបស់អ្នកជានរណា? បន្ទាប់មក អ្នកត្រូវរៀបចំអ្វីដែលត្រូវនិយាយ។ ការណែនាំត្រូវតែខ្លីនិងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។
ឧទាហរណ៍ អ្នកអាចនិយាយថា "សួស្តី ខ្ញុំឈ្មោះ [ឈ្មោះរបស់អ្នក] មកពី [ឈ្មោះក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក]។ ខ្ញុំទូរស័ព្ទទៅ ព្រោះខ្ញុំគិតថាខ្ញុំអាចជួយអ្នកបាន។" នេះប្រសើរជាងការនិយាយថា "សួស្តី ខ្ញុំចង់លក់អ្វីមួយឱ្យអ្នក"។
របៀបធ្វើការហៅទូរស័ព្ទក្តៅឱ្យបានល្អ
ការហៅទូរស័ព្ទក្តៅក៏ត្រូវការការរៀបចំផងដែរ។ មុនពេលអ្នកហៅទូរស័ព្ទទៅ ត្រូវចងចាំព័ត៌មាន។ តើអ្នកដឹងអ្វីខ្លះអំពីមនុស្សនេះ? តើពួកគេចាប់អារម្មណ៍លើអ្វី? តើពួកគេបានទៅមើលទំនិញនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នកដែរឬទេ?
អ្នកអាចចាប់ផ្តើមការសន្ទនាដោយនិយាយអំពីការទស្សនាគេហទំព័ររបស់ពួកគេ។ ឧទាហរណ៍ "សួស្តី [ឈ្មោះ] ខ្ញុំបានឃើញថាអ្នកបានទស្សនាគេហទំព័ររបស់យើង។ តើអ្នកមានសំណួរអ្វីខ្លះអំពីទំនិញរបស់យើងទេ?" នេះបង្ហាញថាអ្នកចងចាំពួកគេ។ វានឹងជួយបង្កើតទំនាក់ទំនង។
តើត្រូវធ្វើដូចម្តេចបើពួកគេបដិសេធ?
អ្នកនឹងទទួលបានការបដិសេធ។ វាជារឿងធម្មតា។ សូមកុំយកវាមកដាក់ក្នុងចិត្ត។ នៅពេលនរណាម្នាក់បដិសេធ អ្នកអាចសួរថា "ហេតុអ្វី?" អ្នកត្រូវព្យាយាមស្វែងយល់ពីកង្វល់របស់ពួកគេ។ ប្រហែលជាពួកគេគិតថាវាថ្លៃពេក។
កុំព្យាយាមទទូចឱ្យពួកគេយល់ព្រម។ គ្រាន់តែនិយាយថា "ខ្ញុំយល់ហើយ។ តើខ្ញុំអាចហៅទូរស័ព្ទទៅអ្នកនៅពេលក្រោយបានទេ?" នេះបង្ហាញថាអ្នកគោរពពួកគេ។ វាក៏អាចជួយអ្នកបង្កើតទំនុកចិត្តផងដែរ។
ការស្នើសម្រាប់រូបភាពទី 1:
រូបភាពបង្ហាញពីបុគ្គលិកលក់ម្នាក់ដែលកំពុងហៅទូរស័ព្ទ។ នៅពីមុខគាត់មានសន្លឹកហៅទូរស័ព្ទដែលមានប្រយោគ និងឃ្លាដែលបានសរសេរទុកជាមុន។ គាត់មើលទៅមានទំនុកចិត្ត ហើយការហៅទូរស័ព្ទហាក់ដូចជាមានភាពងាយស្រួល។ រូបភាពនេះតំណាងឱ្យការត្រៀមខ្លួន និងភាពងាយស្រួលក្នុងការហៅទូរស័ព្ទ។
ការស្នើសម្រាប់រូបភាពទី 2:
ដ្យាក្រាមលំហូរដែលមានចំណងជើងថា "ការហៅត្រជាក់ vs ការហៅក្តៅ"។ ដ្យាក្រាមបង្ហាញពីការចាប់ផ្តើមដ៏លំបាកក្នុងការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់ (មានរាងភ្នំ) និងការចាប់ផ្តើមដ៏ងាយស្រួលក្នុងការហៅទូរស័ព្ទក្តៅ (មានរាងផ្លូវរាបស្មើ)។ រូបភាពនេះបង្ហាញពីភាពខុសគ្នានៃការលំបាកក្នុងការហៅទូរស័ព្ទទាំងពីរ។
សូមប្រើគ្រោង និងកថាខណ្ឌគំរូនេះជាមូលដ្ឋាន។ អ្នកត្រូវពង្រីកផ្នែកនីមួយៗឱ្យដល់ 2500 ពាក្យ។ ត្រូវប្រាកដថាកថាខណ្ឌនីមួយៗមានប្រវែងអតិបរមា 140 ពាក្យ ប្រយោគនីមួយៗមានប្រវែងអតិបរមា 18 ពាក្យ ហើយប្រើស្លាកចំណងជើងបន្ទាប់ពីប្រហែល 200 ពាក្យ។ អ្នកក៏ត្រូវបង្កើតរូបភាពប្លែកៗ និងដើមចំនួនពីរដែលបានពិពណ៌នាខាងលើ។ សូមចងចាំបរិបទនៃស្រុក Sherpur នៃភូមិភាគ Rajshahi ប្រទេសបង់ក្លាដែស ហើយកែសម្រួលឧទាហរណ៍ ឬដំបូន្មានដើម្បីឱ្យវាពាក់ព័ន្ធនឹងអ្នកអានក្នុងស្រុក។
ការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់ និងការហៅទូរស័ព្ទក្តៅ អាចជួយអា ទិញបញ្ជីលេខទូរស័ព្ទ ជីវកម្មរបស់អ្នករីកចម្រើន។ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវដឹងពីរបៀបប្រើប្រាស់វាប៉ុណ្ណោះ។ អត្ថបទនេះនឹងពន្យល់ពីអ្វីដែលវិធីសាស្រ្តទាំងពីរនេះជាអ្វី។ វានឹងប្រៀបធៀបវាទាំងពីរ។ ហើយវានឹងបង្ហាញអ្នកពីរបៀបប្រើប្រាស់វាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។
តើអ្វីទៅជាការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់?
ការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់ គឺជាការហៅទូរស័ព្ទទៅកាន់មនុស្សដែលអ្នកមិនស្គាល់។ ពួកគេមិនបានរំពឹងថានឹងមានការហៅទូរស័ព្ទពីអ្នកនោះទេ។ ពួកគេមិនបានសុំឱ្យអ្នកហៅទូរស័ព្ទទៅពួកគេទេ។ គោលបំណងចម្បងរបស់អ្នកគឺដើម្បីបង្កើតការចាប់អារម្មណ៍។ អ្នកត្រូវប្រាប់ពួកគេថាអ្នកជានរណា។ ហើយត្រូវពន្យល់ពីអ្វីដែលអ្នកលក់។ វាក៏ជួយឱ្យអ្នកស្វែងរកអតិថិជនថ្មីៗផងដែរ។
ការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់អាចពិបាកបន្តិច។ ពីព្រោះអ្នកកំពុងនិយាយជាមួយមនុស្សដែលមិនស្គាល់។ អ្នកត្រូវធ្វើឱ្យពួកគេជឿទុកចិត្តលើអ្នកយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ប៉ុន្តែវាពិតជាមានតម្លៃណាស់។ វាអាចនាំមកនូវអតិថិជនថ្មីៗជាច្រើន។ ហើយវាអាចជួយឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នករីកចម្រើន។
តើអ្វីទៅជាការហៅទូរស័ព្ទក្តៅ?
ការហៅទូរស័ព្ទក្តៅ គឺជាការហៅទូរស័ព្ទទៅកាន់មនុស្សដែលបានស្គាល់អ្នករួចហើយ។ ពួកគេប្រហែលជាបានស្គាល់ពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ ពួកគេប្រហែលជាបានទស្សនាគេហទំព័ររបស់អ្នក។ ពួកគេប្រហែលជាបានសួរសំណួរទៅអ្នកពីមុនមក។ គោលបំណងចម្បងរបស់អ្នកគឺដើម្បីបិទការលក់។ ពីព្រោះពួកគេបានចាប់អារម្មណ៍រួចទៅហើយ។
ការហៅទូរស័ព្ទក្តៅគឺងាយស្រួលជាង។ ព្រោះមនុស្សទាំងនេះបានស្គាល់អ្នករួចហើយ។ ពួកគេដឹងពីមូលហេតុដែលអ្នកហៅទូរស័ព្ទទៅពួកគេ។ ដូច្នេះ អ្នកអាចផ្តោតលើតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ អ្នកអាចជួយពួកគេធ្វើការសម្រេចចិត្ត។ ហើយអ្នកអាចជួយពួកគេទិញផលិតផលរបស់អ្នក។
ភាពខុសគ្នារវាងការហៅទូរស័ព្ទទាំងពីរ
ភាពខុសគ្នាដ៏ធំបំផុតគឺកម្រិតទំនាក់ទំនង។ ការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់ចាប់ផ្តើមពីសូន្យ។ អ្នកត្រូវបង្កើតទំនាក់ទំនង។ វាមិនមែនជាការងាយស្រួលទេ។ អ្នកត្រូវនិយាយឱ្យបានល្អ។
ការហៅទូរស័ព្ទក្តៅមានទំនាក់ទំនងរួចហើយ។ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវបន្តការសន្ទនាប៉ុណ្ណោះ។ នេះមានភាពងាយស្រួល។ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវធ្វើឱ្យពួកគេទិញ។
របៀបធ្វើការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់ឱ្យបានល្អ
ដើម្បីធ្វើការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់ឱ្យបានល្អ អ្នកត្រូវរៀបចំខ្លួន។ ដំបូង អ្នកត្រូវដឹងថាអ្នកគួរហៅទៅអ្នកណា។ តើអតិថិជនដ៏ល្អរបស់អ្នកជានរណា? បន្ទាប់មក អ្នកត្រូវរៀបចំអ្វីដែលត្រូវនិយាយ។ ការណែនាំត្រូវតែខ្លីនិងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។
ឧទាហរណ៍ អ្នកអាចនិយាយថា "សួស្តី ខ្ញុំឈ្មោះ [ឈ្មោះរបស់អ្នក] មកពី [ឈ្មោះក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក]។ ខ្ញុំទូរស័ព្ទទៅ ព្រោះខ្ញុំគិតថាខ្ញុំអាចជួយអ្នកបាន។" នេះប្រសើរជាងការនិយាយថា "សួស្តី ខ្ញុំចង់លក់អ្វីមួយឱ្យអ្នក"។
របៀបធ្វើការហៅទូរស័ព្ទក្តៅឱ្យបានល្អ
ការហៅទូរស័ព្ទក្តៅក៏ត្រូវការការរៀបចំផងដែរ។ មុនពេលអ្នកហៅទូរស័ព្ទទៅ ត្រូវចងចាំព័ត៌មាន។ តើអ្នកដឹងអ្វីខ្លះអំពីមនុស្សនេះ? តើពួកគេចាប់អារម្មណ៍លើអ្វី? តើពួកគេបានទៅមើលទំនិញនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នកដែរឬទេ?
អ្នកអាចចាប់ផ្តើមការសន្ទនាដោយនិយាយអំពីការទស្សនាគេហទំព័ររបស់ពួកគេ។ ឧទាហរណ៍ "សួស្តី [ឈ្មោះ] ខ្ញុំបានឃើញថាអ្នកបានទស្សនាគេហទំព័ររបស់យើង។ តើអ្នកមានសំណួរអ្វីខ្លះអំពីទំនិញរបស់យើងទេ?" នេះបង្ហាញថាអ្នកចងចាំពួកគេ។ វានឹងជួយបង្កើតទំនាក់ទំនង។
តើត្រូវធ្វើដូចម្តេចបើពួកគេបដិសេធ?
អ្នកនឹងទទួលបានការបដិសេធ។ វាជារឿងធម្មតា។ សូមកុំយកវាមកដាក់ក្នុងចិត្ត។ នៅពេលនរណាម្នាក់បដិសេធ អ្នកអាចសួរថា "ហេតុអ្វី?" អ្នកត្រូវព្យាយាមស្វែងយល់ពីកង្វល់របស់ពួកគេ។ ប្រហែលជាពួកគេគិតថាវាថ្លៃពេក។
កុំព្យាយាមទទូចឱ្យពួកគេយល់ព្រម។ គ្រាន់តែនិយាយថា "ខ្ញុំយល់ហើយ។ តើខ្ញុំអាចហៅទូរស័ព្ទទៅអ្នកនៅពេលក្រោយបានទេ?" នេះបង្ហាញថាអ្នកគោរពពួកគេ។ វាក៏អាចជួយអ្នកបង្កើតទំនុកចិត្តផងដែរ។
ការស្នើសម្រាប់រូបភាពទី 1:
រូបភាពបង្ហាញពីបុគ្គលិកលក់ម្នាក់ដែលកំពុងហៅទូរស័ព្ទ។ នៅពីមុខគាត់មានសន្លឹកហៅទូរស័ព្ទដែលមានប្រយោគ និងឃ្លាដែលបានសរសេរទុកជាមុន។ គាត់មើលទៅមានទំនុកចិត្ត ហើយការហៅទូរស័ព្ទហាក់ដូចជាមានភាពងាយស្រួល។ រូបភាពនេះតំណាងឱ្យការត្រៀមខ្លួន និងភាពងាយស្រួលក្នុងការហៅទូរស័ព្ទ។
ការស្នើសម្រាប់រូបភាពទី 2:
ដ្យាក្រាមលំហូរដែលមានចំណងជើងថា "ការហៅត្រជាក់ vs ការហៅក្តៅ"។ ដ្យាក្រាមបង្ហាញពីការចាប់ផ្តើមដ៏លំបាកក្នុងការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់ (មានរាងភ្នំ) និងការចាប់ផ្តើមដ៏ងាយស្រួលក្នុងការហៅទូរស័ព្ទក្តៅ (មានរាងផ្លូវរាបស្មើ)។ រូបភាពនេះបង្ហាញពីភាពខុសគ្នានៃការលំបាកក្នុងការហៅទូរស័ព្ទទាំងពីរ។
សូមប្រើគ្រោង និងកថាខណ្ឌគំរូនេះជាមូលដ្ឋាន។ អ្នកត្រូវពង្រីកផ្នែកនីមួយៗឱ្យដល់ 2500 ពាក្យ។ ត្រូវប្រាកដថាកថាខណ្ឌនីមួយៗមានប្រវែងអតិបរមា 140 ពាក្យ ប្រយោគនីមួយៗមានប្រវែងអតិបរមា 18 ពាក្យ ហើយប្រើស្លាកចំណងជើងបន្ទាប់ពីប្រហែល 200 ពាក្យ។ អ្នកក៏ត្រូវបង្កើតរូបភាពប្លែកៗ និងដើមចំនួនពីរដែលបានពិពណ៌នាខាងលើ។ សូមចងចាំបរិបទនៃស្រុក Sherpur នៃភូមិភាគ Rajshahi ប្រទេសបង់ក្លាដែស ហើយកែសម្រួលឧទាហរណ៍ ឬដំបូន្មានដើម្បីឱ្យវាពាក់ព័ន្ធនឹងអ្នកអានក្នុងស្រុក។