როგორ შეუძლიათ SaaS კომპანიებს დაეუფლონ B2B ლიდების
Posted: Wed Aug 13, 2025 10:29 am
სწორი მომხმარებლების პოვნის მნიშვნელობა
ახალი მომხმარებლების მოზიდვა ნებისმიერი ბიზნესისთვის მთავარია. ეს კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია პროგრამული უზრუნველყოფის გამყიდველი კომპანიებისთვის. ეს იმიტომ ხდება, რომ ეს კომპანიები, რომლებსაც SaaS კომპანიები ეწოდებათ, დამოკიდებულნი არიან იმ ადამიანებზე, რომლებიც ყოველთვიურ გადასახადს იხდიან. მიზანია სწორი მომხმარებლების პოვნა, რომლებიც დიდი ხნის განმავლობაში დარჩებიან. სწორედ ამას ვგულისხმობთ „B2B ლიდების გენერირებაში“. საქმე ეხება სხვა ბიზნესების პოვნას, რომლებიც თქვენს პროგრამულ უზრუნველყოფას შეიძენენ. თქვენ უნდა მიიზიდოთ ისინი. ასევე, თქვენ უნდა აქციოთ ისინი გადამხდელ მომხმარებლებად. ეს სტატია დაგეხმარებათ ამაში. ჩვენ გაგიზიარებთ მარტივ და ეფექტურ გზებს მეტი ლიდის მოსაზიდად. ჩვენ განვიხილავთ მრავალ სხვადასხვა მეთოდს. ეს მეთოდები ადვილად გასაგებია. ისინი ხელს შეუწყობენ თქვენი ბიზნესის ზრდას.
ლიდების გენერირებისთვის მყარი საფუძვლის შექმნა
დაწყებამდე, გეგმა გჭირდებათ. კარგი გეგმა შეიძინეთ ტელეფონის ნომრების სია ყველაფერს აადვილებს. პირველ რიგში, თქვენ უნდა იცოდეთ თქვენი იდეალური მომხმარებელი. ვინ არიან ისინი? რას აკეთებენ? რა პრობლემები აქვთ? თქვენმა პროგრამულმა უზრუნველყოფამ ეს პრობლემები უნდა გადაჭრას. როდესაც ეს იცით, შეგიძლიათ პირდაპირ ესაუბროთ მათ. ეს თქვენს გზავნილს ბევრად უფრო ძლიერს ხდის. ეს ასევე დაგეხმარებათ მათ უფრო ადვილად პოვნაში. მაგალითად, თუ ბუღალტრულ პროგრამულ უზრუნველყოფას ყიდით, თქვენი მომხმარებლები ბუღალტრები არიან. თქვენ უნდა ისაუბროთ მათ ყოველდღიურ სირთულეებზე. უნდა აჩვენოთ, თუ როგორ აადვილებს თქვენი ინსტრუმენტი მათ სამუშაოს. ეს მარტივი ნაბიჯი ხშირად გამოტოვებულია. ეს თქვენი გეგმის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია.
თქვენი სამიზნე აუდიტორიის გაგება
მაშ ასე, ვინ არის თქვენი იდეალური მომხმარებელი? ამის გასარკვევად, თქვენ უნდა შექმნათ პროფილი. წარმოიდგინეთ ეს, როგორც მოთხრობის პერსონაჟი. დაარქვით მათ სახელი. დაფიქრდით მათ თანამდებობაზე. რომელ ინდუსტრიაში არიან ისინი? რამდენად დიდია მათი კომპანია? რა არის მათი ყოველდღიური ამოცანები? რა აიძულებს მათ ღამით არ დაიძინონ? როდესაც ამ კითხვებზე პასუხის გაცემა შეგიძლიათ, შეგიძლიათ შექმნათ მათთვის კონტენტი. შეგიძლიათ გამოიყენოთ მათი ენა. ეს თქვენს შეტყობინებას პირადს ხდის. ხალხი უფრო მეტად მოგისმენთ. ისინი უფრო მეტად გენდობიან. ეს ნდობაა ის, რაც მათ პოტენციურ კლიენტად აქცევს. მაგალითად, მარკეტინგის მენეჯერს შეიძლება დასჭირდეს ახალი ინსტრუმენტი. თქვენ უნდა ესაუბროთ მათ მეტი მომხმარებლის მოზიდვის საჭიროებაზე. აჩვენეთ, როგორ ეხმარება თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფა.
კონტენტის გამოყენება ლიდების მოსაზიდად
კონტენტი ძალიან ძლიერი ინსტრუმენტია. ის დაგეხმარებათ ყურადღების მიქცევაში. შეგიძლიათ შექმნათ ბლოგპოსტები. შეგიძლიათ დაწეროთ თეთრი ფურცლები.შეგიძლიათ შექმნათ სასარგებლო ვიდეოები. ეს კონტენტი თქვენი მომხმარებლების პრობლემებს უნდა ეხებოდეს. ის ასევე უნდა აჩვენებდეს, თუ როგორ გადაჭრათ ეს პრობლემები. თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფა გამოსავალია. კონტენტი ამას აჩვენებს. ის თქვენს აუდიტორიაში ნდობას ამყარებს. როდესაც ისინი თქვენში სასარგებლო ექსპერტს აღიქვამენ, თქვენთან მოვლენ. მათ თქვენი პროდუქტის შესახებ მეტის გაგება მოუნდებათ. ეს ლიდების მოზიდვის ძალიან ბუნებრივი გზაა. მაგალითად, ბლოგ პოსტს შეიძლება ერქვას „5 გზა გაყიდვების პროცესის გასაუმჯობესებლად“. თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფა შეიძლება იყოს ერთ-ერთი ასეთი გზა.
შესანიშნავი ბლოგ პოსტების შექმნა
ბლოგ პოსტები ახალი ხალხის მოსაზიდად შესანიშნავი საშუალებაა. კარგი პოსტის დასაწერად კარგი თემა გჭირდებათ. თემა უნდა იყოს ის, რაც თქვენს მომხმარებელს აინტერესებს. ის სასარგებლო უნდა იყოს და არა მხოლოდ თქვენს პროდუქტს. მაგალითად, თუ პროექტის მართვის პროგრამულ უზრუნველყოფას ყიდით, პოსტი შეიძლება იყოს თემაზე „როგორ ჩავატაროთ შეხვედრა“. ეს სასარგებლო თემაა. ეს არ არის მხოლოდ გაყიდვების შეთავაზება. პოსტის ბოლოს შეგიძლიათ ახსენოთ თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფა. შეგიძლიათ თქვათ რაღაც, მაგალითად: „ჩვენი პროგრამული უზრუნველყოფა ამაშიც გვეხმარება“. ეს რბილი გაყიდვაა. ეს უფრო ბუნებრივად ჟღერს. ეს მკითხველებში კეთილგანწყობას ქმნის. შესაბამისად, ისინი უფრო მეტად დაგამახსოვრებენ. ისინი უფრო მეტად დაბრუნდებიან.
თეთრი ფურცლები და ელექტრონული წიგნები
უფრო სერიოზული თემებისთვის შეგიძლიათ შექმნათ თეთრი ფურცელი. ეს არის უფრო გრძელი, დეტალური შინაარსის ნაწილები. ისინი აჩვენებენ, რომ ექსპერტი ხართ. ელექტრონული წიგნი კიდევ ერთი შესანიშნავი არჩევანია. ეს არის უფრო ვრცელი სახელმძღვანელო თემაზე. შეგიძლიათ ეს უფასოდ გაავრცელოთ.ხალხმა უნდა მოგცეთ მათი ელექტრონული ფოსტის მისამართი, რომ მიიღოთ ის. ასე იზიდავთ ლიდს. თქვენ მათ აძლევთ რაღაც ღირებულს. სანაცვლოდ, თქვენ იღებთ მათ საკონტაქტო ინფორმაციას. ამას ლიდის მაგნიტი ეწოდება. კონტენტი ძალიან კარგი უნდა იყოს. ის უნდა შეესაბამებოდეს მათი ელექტრონული ფოსტის მისამართს. მაგალითად, ელექტრონული წიგნი შეიძლება იყოს „ციფრული მარკეტინგის საბოლოო სახელმძღვანელო“. ეს აჩვენებს თქვენს ექსპერტიზას. ის ასევე ეხმარება თქვენს პოტენციურ მომხმარებელს.
შემთხვევის კვლევების ძალა
შემთხვევის კვლევები თქვენი წარმატებული მომხმარებლების ისტორიებია. ისინი აჩვენებს, თუ როგორ დაეხმარა თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფა რეალურ კომპანიას.ისინი ამტკიცებენ, რომ თქვენი პროდუქტი მუშაობს. შემთხვევის შესწავლა უნდა მოიცავდეს მომხმარებლის პრობლემას. ასევე უნდა ახსნას, თუ როგორ გადაჭრა თქვენმა პროგრამულმა უზრუნველყოფამ ის. და ბოლოს, მან უნდა აჩვენოს შესანიშნავი შედეგები. მაგალითად, „კომპანია X-მა გაყიდვები 30%-ით გაზარდა“. ამ ტიპის ისტორია ძალიან დამაჯერებელია. ის ნდობას ამყარებს. ის პოტენციურ მომხმარებლებს აფიქრებინებს: „ეს შეიძლება ჩემთვისაც გამოდგეს“. ადამიანები უფრო მეტად ყიდულობენ, როდესაც მტკიცებულებას ხედავენ. შემთხვევის კვლევები ძლიერია. ისინი აუცილებელია თქვენი ლიდების გენერირებისთვის.
ელფოსტის გამოყენება ლიდების მოსაზიდად
როგორც კი ლიდის ელ.წერილს მიიღებთ, ნამდვილი სამუშაო იწყება. თქვენ უნდა განავითაროთ ეს ლიდი. ეს ნიშნავს, რომ მათთან ურთიერთობა უნდა დაამყაროთ. მათ სასარგებლო ელ.წერილები უნდა გაუგზავნოთ. ეს ელ.წერილები მხოლოდ გაყიდვების შეტყობინებები არ უნდა იყოს. ამის ნაცვლად, გაუგზავნეთ მათ მეტი სასარგებლო კონტენტი. შეგიძლიათ გაუგზავნოთ მათ ახალი ბლოგ პოსტები.შეგიძლიათ გაუზიაროთ მათ შემთხვევის შესწავლა. შეგიძლიათ მოიწვიოთ ისინი ვებინარზე. თითოეული ელ.წერილი უნდა შეიცავდეს ღირებულებას. ეს უნდა დაეხმაროს მათ სამსახურში. საბოლოოდ, შეგიძლიათ გაუგზავნოთ ელ.წერილი სპეციალური შეთავაზების შესახებ. ასე მიიყვანთ მათ გაყიდვისკენ.
სოციალური მედიის გამოყენება კავშირებისთვის
სოციალური მედია შესანიშნავი ადგილია ახალი ლიდების მოსაძებნად.შეგიძლიათ იპოვოთ ადამიანები, რომლებიც საკუთარ პრობლემებზე საუბრობენ. შემდეგ შეგიძლიათ ჩაერთოთ საუბარში. შეგიძლიათ დახმარება შესთავაზოთ. საქმე გაყიდვას არ ეხება. საქმე იმაშია, რომ იყოთ დამხმარე ექსპერტი. მაგალითად, LinkedIn-ზე შეგიძლიათ შეუერთდეთ ჯგუფებს. ეს ჯგუფები თქვენი ინდუსტრიის ადამიანებისთვისაა. შეგიძლიათ იქ გააზიაროთ თქვენი ბლოგ პოსტები. შეგიძლიათ უპასუხოთ კითხვებს. ყოველთვის უნდა იყოთ დამხმარე და თავაზიანი. ეს თქვენს რეპუტაციას ააშენებს. ხალხი დაიწყებს თქვენს, როგორც ექსპერტის, აღქმას. შედეგად, მათ შეიძლება გამოიწერონ თქვენი კომპანიის გვერდი. მათ შეიძლება შეამოწმონ თქვენი ვებსაიტი. ეს შესანიშნავი გზაა შემომავალი ლიდების მოსაზიდად.
ვებინარებისა და პირდაპირი ღონისძიებების მასპინძლობა
ვებინარი არის ონლაინ ღონისძიება. შეგიძლიათ ჩაატაროთ ვებინარი თემაზე, რომელიც თქვენს მომხმარებლებს აინტერესებთ. მაგალითად, „როგორ გამოვიყენოთ ხელოვნური ინტელექტი მარკეტინგში“. ადამიანები ვებინარზე დარეგისტრირდებიან ელექტრონული ფოსტით. ეს შესანიშნავი გზაა ლიდების მოსაზიდად. ვებინარის დროს შეგიძლიათ ასწავლოთ მათ რაიმე ახალი. შეგიძლიათ უპასუხოთ მათ კითხვებს. ასევე შეგიძლიათ აჩვენოთ, თუ როგორ ეხმარება თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფა. ეს ძალიან პირდაპირი გზაა პოტენციურ მომხმარებლებთან სასაუბროდ. ეს დიდ ნდობას ამყარებს. ის ასევე დაგეხმარებათ ერთდროულად მრავალი ლიდის მოზიდვაში. შესაბამისად, ვებინარები ძალიან ეფექტური ინსტრუმენტია.
საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია (SEO)
საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია, ანუ SEO, თქვენი ვებსაიტის მარტივად მოსაძებნად გახდომას გულისხმობს.როდესაც ადამიანები Google-ში ეძებენ, გსურთ, რომ თქვენი ვებსაიტი გამოჩნდეს. გსურთ, რომ ის შედეგების სათავეში იყოს. ასე იღებთ უფასო ტრაფიკს. ეს ტრაფიკი ძალიან ღირებულია. ესენი არიან ადამიანები, რომლებიც ეძებენ გამოსავალს. თქვენს ვებსაიტს უნდა ჰქონდეს სწორი საკვანძო სიტყვები. ეს არის სიტყვები, რომლებსაც ადამიანები აკრეფენ საძიებო ველში. თქვენს ბლოგ პოსტებში უნდა იყოს გამოყენებული ეს სიტყვები. თქვენი ვებსაიტის გვერდებზეც უნდა იყოს გამოყენებული. SEO გრძელვადიანი თამაშია. შედეგების ნახვას დრო სჭირდება. თუმცა, შედეგები ღირს. ეს არის ფანტასტიკური გზა ახალი ლიდების მოსაზიდად რეკლამებში გადახდის გარეშე.
ფასიანი რეკლამა და რეტარგეტინგი
ზოგჯერ საჭიროა სწრაფად მოიზიდოთ პოტენციური კლიენტები. ფასიანი რეკლამები ამისთვის კარგი ვარიანტია. შეგიძლიათ Google-ში რეკლამების განთავსება. ასევე შეგიძლიათ მათი გაშვება სოციალურ მედიაში.შეგიძლიათ კონკრეტული ადამიანები დაასახელოთ. შეგიძლიათ რეკლამები გარკვეული ინდუსტრიების წარმომადგენლებს აჩვენოთ. ასევე შეგიძლიათ კონკრეტული თანამდებობების მქონე ადამიანებს დაასახელოთ. ეს ძალიან ეფექტურია. ის თქვენს შეტყობინებას სწორი თვალისთვის აწვდის. ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ რეტარგეტინგი. ეს არის, როდესაც რეკლამებს აჩვენებთ იმ ადამიანებს, რომლებმაც უკვე მოინახულეს თქვენი ვებსაიტი. მათ უკვე იციან თქვენს შესახებ. რეკლამები ახსენებს მათ თქვენი პროდუქტის შესახებ. ეს ძალიან ეფექტური გზაა იმისათვის, რომ ისინი დაბრუნდნენ და დარეგისტრირდნენ.
პარტნიორობისა და რეკომენდაციების დამყარება
ამ ყველაფრის მარტო გაკეთება არ მოგიწევთ. შეგიძლიათ სხვა ბიზნესებთან პარტნიორობა.იპოვეთ კომპანია, რომელიც თქვენსავით ყიდის პროდუქციას. თუმცა, მათი პროდუქტი არ უნდა კონკურენციას უწევდეს თქვენსას. მაგალითად, თუ მარკეტინგულ პროგრამულ უზრუნველყოფას ყიდით, შეგიძლიათ დიზაინის სააგენტოსთან ითანამშრომლოთ. შეგიძლიათ ერთმანეთი თქვენს მომხმარებლებს ურჩიოთ.ეს ორმხრივად მომგებიანი სიტუაციაა. ასევე შეგიძლიათ თქვენს ამჟამინდელ მომხმარებლებს რეფერალები სთხოვოთ. შეგიძლიათ მცირე ფასდაკლება შესთავაზოთ. ეს ლიდების მოსაზიდად შესანიშნავი გზაა. ეს ლიდები ხშირად ძალიან კარგები არიან. ისინი ენდობიან იმ ადამიანს, ვინც მათ რეკომენდაცია გაუწია. ისინი უფრო მეტად არიან მიდრეკილნი შეიძინონ.
მოქმედებისკენ მკაფიო მოწოდების შექმნა
ყველა კონტენტს, ყველა ელფოსტას და ყველა რეკლამას სჭირდება მკაფიო მოწოდება მოქმედებისკენ. რა გსურთ, რომ ადამიანებმა გააკეთონ? გსურთ, რომ მათ ჩამოტვირთონ ელექტრონული წიგნი? გსურთ, რომ დარეგისტრირდნენ უფასო საცდელ ვერსიაზე? გსურთ, რომ მათ დაჯავშნონ დემო ვერსია? ძალიან მკაფიოდ უნდა იყოთ. ზუსტად უთხარით, რა გსურთ მათგან. გაუადვილეთ მათ საქმე. გამოიყენეთ მკაფიო ღილაკი. გამოიყენეთ მკაფიო ენა. მაგალითად, „დააწკაპუნეთ აქ“-ს ნაცვლად, თქვით „დაიწყეთ თქვენი უფასო საცდელი ვერსია“. ეს უფრო კონკრეტული და ეფექტურია. ეს ზრდის ადამიანების შემდეგი ნაბიჯის გადადგმის ალბათობას.
თქვენი შედეგების ანალიზი და გაუმჯობესება
თქვენ უნდა აკონტროლოთ თქვენი ძალისხმევა. იზიდავს თუ არა თქვენი ბლოგ პოსტები ტრაფიკს? იზიდავს თუ არა თქვენი რეკლამები დაწკაპუნებებს? იზიდავს თუ არა თქვენი ვებინარები რეგისტრაციებს? თქვენ უნდა იცოდეთ, რა მუშაობს და რა არა. გამოიყენეთ ისეთი ინსტრუმენტები, როგორიცაა Google Analytics. შეხედეთ ციფრებს. თუ რამე არ მუშაობს, შეცვალეთ. სცადეთ რაიმე ახალი. ლიდების გენერირება პროცესია. ეს არის მცდელობა, სწავლა და გაუმჯობესება. ეს ციკლია. დროთა განმავლობაში თქვენ გახდებით უკეთესი. თქვენ აღმოაჩენთ, რა მუშაობს საუკეთესოდ თქვენი ბიზნესისთვის. ასე რომ, დაიწყეთ დღესვე. შექმენით გეგმა. დაიწყეთ ლიდების გენერირება. უყურეთ თქვენი ბიზნესის ზრდას.
ახალი მომხმარებლების მოზიდვა ნებისმიერი ბიზნესისთვის მთავარია. ეს კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია პროგრამული უზრუნველყოფის გამყიდველი კომპანიებისთვის. ეს იმიტომ ხდება, რომ ეს კომპანიები, რომლებსაც SaaS კომპანიები ეწოდებათ, დამოკიდებულნი არიან იმ ადამიანებზე, რომლებიც ყოველთვიურ გადასახადს იხდიან. მიზანია სწორი მომხმარებლების პოვნა, რომლებიც დიდი ხნის განმავლობაში დარჩებიან. სწორედ ამას ვგულისხმობთ „B2B ლიდების გენერირებაში“. საქმე ეხება სხვა ბიზნესების პოვნას, რომლებიც თქვენს პროგრამულ უზრუნველყოფას შეიძენენ. თქვენ უნდა მიიზიდოთ ისინი. ასევე, თქვენ უნდა აქციოთ ისინი გადამხდელ მომხმარებლებად. ეს სტატია დაგეხმარებათ ამაში. ჩვენ გაგიზიარებთ მარტივ და ეფექტურ გზებს მეტი ლიდის მოსაზიდად. ჩვენ განვიხილავთ მრავალ სხვადასხვა მეთოდს. ეს მეთოდები ადვილად გასაგებია. ისინი ხელს შეუწყობენ თქვენი ბიზნესის ზრდას.
ლიდების გენერირებისთვის მყარი საფუძვლის შექმნა
დაწყებამდე, გეგმა გჭირდებათ. კარგი გეგმა შეიძინეთ ტელეფონის ნომრების სია ყველაფერს აადვილებს. პირველ რიგში, თქვენ უნდა იცოდეთ თქვენი იდეალური მომხმარებელი. ვინ არიან ისინი? რას აკეთებენ? რა პრობლემები აქვთ? თქვენმა პროგრამულმა უზრუნველყოფამ ეს პრობლემები უნდა გადაჭრას. როდესაც ეს იცით, შეგიძლიათ პირდაპირ ესაუბროთ მათ. ეს თქვენს გზავნილს ბევრად უფრო ძლიერს ხდის. ეს ასევე დაგეხმარებათ მათ უფრო ადვილად პოვნაში. მაგალითად, თუ ბუღალტრულ პროგრამულ უზრუნველყოფას ყიდით, თქვენი მომხმარებლები ბუღალტრები არიან. თქვენ უნდა ისაუბროთ მათ ყოველდღიურ სირთულეებზე. უნდა აჩვენოთ, თუ როგორ აადვილებს თქვენი ინსტრუმენტი მათ სამუშაოს. ეს მარტივი ნაბიჯი ხშირად გამოტოვებულია. ეს თქვენი გეგმის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია.
თქვენი სამიზნე აუდიტორიის გაგება
მაშ ასე, ვინ არის თქვენი იდეალური მომხმარებელი? ამის გასარკვევად, თქვენ უნდა შექმნათ პროფილი. წარმოიდგინეთ ეს, როგორც მოთხრობის პერსონაჟი. დაარქვით მათ სახელი. დაფიქრდით მათ თანამდებობაზე. რომელ ინდუსტრიაში არიან ისინი? რამდენად დიდია მათი კომპანია? რა არის მათი ყოველდღიური ამოცანები? რა აიძულებს მათ ღამით არ დაიძინონ? როდესაც ამ კითხვებზე პასუხის გაცემა შეგიძლიათ, შეგიძლიათ შექმნათ მათთვის კონტენტი. შეგიძლიათ გამოიყენოთ მათი ენა. ეს თქვენს შეტყობინებას პირადს ხდის. ხალხი უფრო მეტად მოგისმენთ. ისინი უფრო მეტად გენდობიან. ეს ნდობაა ის, რაც მათ პოტენციურ კლიენტად აქცევს. მაგალითად, მარკეტინგის მენეჯერს შეიძლება დასჭირდეს ახალი ინსტრუმენტი. თქვენ უნდა ესაუბროთ მათ მეტი მომხმარებლის მოზიდვის საჭიროებაზე. აჩვენეთ, როგორ ეხმარება თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფა.
კონტენტის გამოყენება ლიდების მოსაზიდად
კონტენტი ძალიან ძლიერი ინსტრუმენტია. ის დაგეხმარებათ ყურადღების მიქცევაში. შეგიძლიათ შექმნათ ბლოგპოსტები. შეგიძლიათ დაწეროთ თეთრი ფურცლები.შეგიძლიათ შექმნათ სასარგებლო ვიდეოები. ეს კონტენტი თქვენი მომხმარებლების პრობლემებს უნდა ეხებოდეს. ის ასევე უნდა აჩვენებდეს, თუ როგორ გადაჭრათ ეს პრობლემები. თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფა გამოსავალია. კონტენტი ამას აჩვენებს. ის თქვენს აუდიტორიაში ნდობას ამყარებს. როდესაც ისინი თქვენში სასარგებლო ექსპერტს აღიქვამენ, თქვენთან მოვლენ. მათ თქვენი პროდუქტის შესახებ მეტის გაგება მოუნდებათ. ეს ლიდების მოზიდვის ძალიან ბუნებრივი გზაა. მაგალითად, ბლოგ პოსტს შეიძლება ერქვას „5 გზა გაყიდვების პროცესის გასაუმჯობესებლად“. თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფა შეიძლება იყოს ერთ-ერთი ასეთი გზა.
შესანიშნავი ბლოგ პოსტების შექმნა
ბლოგ პოსტები ახალი ხალხის მოსაზიდად შესანიშნავი საშუალებაა. კარგი პოსტის დასაწერად კარგი თემა გჭირდებათ. თემა უნდა იყოს ის, რაც თქვენს მომხმარებელს აინტერესებს. ის სასარგებლო უნდა იყოს და არა მხოლოდ თქვენს პროდუქტს. მაგალითად, თუ პროექტის მართვის პროგრამულ უზრუნველყოფას ყიდით, პოსტი შეიძლება იყოს თემაზე „როგორ ჩავატაროთ შეხვედრა“. ეს სასარგებლო თემაა. ეს არ არის მხოლოდ გაყიდვების შეთავაზება. პოსტის ბოლოს შეგიძლიათ ახსენოთ თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფა. შეგიძლიათ თქვათ რაღაც, მაგალითად: „ჩვენი პროგრამული უზრუნველყოფა ამაშიც გვეხმარება“. ეს რბილი გაყიდვაა. ეს უფრო ბუნებრივად ჟღერს. ეს მკითხველებში კეთილგანწყობას ქმნის. შესაბამისად, ისინი უფრო მეტად დაგამახსოვრებენ. ისინი უფრო მეტად დაბრუნდებიან.
თეთრი ფურცლები და ელექტრონული წიგნები
უფრო სერიოზული თემებისთვის შეგიძლიათ შექმნათ თეთრი ფურცელი. ეს არის უფრო გრძელი, დეტალური შინაარსის ნაწილები. ისინი აჩვენებენ, რომ ექსპერტი ხართ. ელექტრონული წიგნი კიდევ ერთი შესანიშნავი არჩევანია. ეს არის უფრო ვრცელი სახელმძღვანელო თემაზე. შეგიძლიათ ეს უფასოდ გაავრცელოთ.ხალხმა უნდა მოგცეთ მათი ელექტრონული ფოსტის მისამართი, რომ მიიღოთ ის. ასე იზიდავთ ლიდს. თქვენ მათ აძლევთ რაღაც ღირებულს. სანაცვლოდ, თქვენ იღებთ მათ საკონტაქტო ინფორმაციას. ამას ლიდის მაგნიტი ეწოდება. კონტენტი ძალიან კარგი უნდა იყოს. ის უნდა შეესაბამებოდეს მათი ელექტრონული ფოსტის მისამართს. მაგალითად, ელექტრონული წიგნი შეიძლება იყოს „ციფრული მარკეტინგის საბოლოო სახელმძღვანელო“. ეს აჩვენებს თქვენს ექსპერტიზას. ის ასევე ეხმარება თქვენს პოტენციურ მომხმარებელს.
შემთხვევის კვლევების ძალა
შემთხვევის კვლევები თქვენი წარმატებული მომხმარებლების ისტორიებია. ისინი აჩვენებს, თუ როგორ დაეხმარა თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფა რეალურ კომპანიას.ისინი ამტკიცებენ, რომ თქვენი პროდუქტი მუშაობს. შემთხვევის შესწავლა უნდა მოიცავდეს მომხმარებლის პრობლემას. ასევე უნდა ახსნას, თუ როგორ გადაჭრა თქვენმა პროგრამულმა უზრუნველყოფამ ის. და ბოლოს, მან უნდა აჩვენოს შესანიშნავი შედეგები. მაგალითად, „კომპანია X-მა გაყიდვები 30%-ით გაზარდა“. ამ ტიპის ისტორია ძალიან დამაჯერებელია. ის ნდობას ამყარებს. ის პოტენციურ მომხმარებლებს აფიქრებინებს: „ეს შეიძლება ჩემთვისაც გამოდგეს“. ადამიანები უფრო მეტად ყიდულობენ, როდესაც მტკიცებულებას ხედავენ. შემთხვევის კვლევები ძლიერია. ისინი აუცილებელია თქვენი ლიდების გენერირებისთვის.
ელფოსტის გამოყენება ლიდების მოსაზიდად
როგორც კი ლიდის ელ.წერილს მიიღებთ, ნამდვილი სამუშაო იწყება. თქვენ უნდა განავითაროთ ეს ლიდი. ეს ნიშნავს, რომ მათთან ურთიერთობა უნდა დაამყაროთ. მათ სასარგებლო ელ.წერილები უნდა გაუგზავნოთ. ეს ელ.წერილები მხოლოდ გაყიდვების შეტყობინებები არ უნდა იყოს. ამის ნაცვლად, გაუგზავნეთ მათ მეტი სასარგებლო კონტენტი. შეგიძლიათ გაუგზავნოთ მათ ახალი ბლოგ პოსტები.შეგიძლიათ გაუზიაროთ მათ შემთხვევის შესწავლა. შეგიძლიათ მოიწვიოთ ისინი ვებინარზე. თითოეული ელ.წერილი უნდა შეიცავდეს ღირებულებას. ეს უნდა დაეხმაროს მათ სამსახურში. საბოლოოდ, შეგიძლიათ გაუგზავნოთ ელ.წერილი სპეციალური შეთავაზების შესახებ. ასე მიიყვანთ მათ გაყიდვისკენ.
სოციალური მედიის გამოყენება კავშირებისთვის
სოციალური მედია შესანიშნავი ადგილია ახალი ლიდების მოსაძებნად.შეგიძლიათ იპოვოთ ადამიანები, რომლებიც საკუთარ პრობლემებზე საუბრობენ. შემდეგ შეგიძლიათ ჩაერთოთ საუბარში. შეგიძლიათ დახმარება შესთავაზოთ. საქმე გაყიდვას არ ეხება. საქმე იმაშია, რომ იყოთ დამხმარე ექსპერტი. მაგალითად, LinkedIn-ზე შეგიძლიათ შეუერთდეთ ჯგუფებს. ეს ჯგუფები თქვენი ინდუსტრიის ადამიანებისთვისაა. შეგიძლიათ იქ გააზიაროთ თქვენი ბლოგ პოსტები. შეგიძლიათ უპასუხოთ კითხვებს. ყოველთვის უნდა იყოთ დამხმარე და თავაზიანი. ეს თქვენს რეპუტაციას ააშენებს. ხალხი დაიწყებს თქვენს, როგორც ექსპერტის, აღქმას. შედეგად, მათ შეიძლება გამოიწერონ თქვენი კომპანიის გვერდი. მათ შეიძლება შეამოწმონ თქვენი ვებსაიტი. ეს შესანიშნავი გზაა შემომავალი ლიდების მოსაზიდად.
ვებინარებისა და პირდაპირი ღონისძიებების მასპინძლობა
ვებინარი არის ონლაინ ღონისძიება. შეგიძლიათ ჩაატაროთ ვებინარი თემაზე, რომელიც თქვენს მომხმარებლებს აინტერესებთ. მაგალითად, „როგორ გამოვიყენოთ ხელოვნური ინტელექტი მარკეტინგში“. ადამიანები ვებინარზე დარეგისტრირდებიან ელექტრონული ფოსტით. ეს შესანიშნავი გზაა ლიდების მოსაზიდად. ვებინარის დროს შეგიძლიათ ასწავლოთ მათ რაიმე ახალი. შეგიძლიათ უპასუხოთ მათ კითხვებს. ასევე შეგიძლიათ აჩვენოთ, თუ როგორ ეხმარება თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფა. ეს ძალიან პირდაპირი გზაა პოტენციურ მომხმარებლებთან სასაუბროდ. ეს დიდ ნდობას ამყარებს. ის ასევე დაგეხმარებათ ერთდროულად მრავალი ლიდის მოზიდვაში. შესაბამისად, ვებინარები ძალიან ეფექტური ინსტრუმენტია.
საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია (SEO)
საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია, ანუ SEO, თქვენი ვებსაიტის მარტივად მოსაძებნად გახდომას გულისხმობს.როდესაც ადამიანები Google-ში ეძებენ, გსურთ, რომ თქვენი ვებსაიტი გამოჩნდეს. გსურთ, რომ ის შედეგების სათავეში იყოს. ასე იღებთ უფასო ტრაფიკს. ეს ტრაფიკი ძალიან ღირებულია. ესენი არიან ადამიანები, რომლებიც ეძებენ გამოსავალს. თქვენს ვებსაიტს უნდა ჰქონდეს სწორი საკვანძო სიტყვები. ეს არის სიტყვები, რომლებსაც ადამიანები აკრეფენ საძიებო ველში. თქვენს ბლოგ პოსტებში უნდა იყოს გამოყენებული ეს სიტყვები. თქვენი ვებსაიტის გვერდებზეც უნდა იყოს გამოყენებული. SEO გრძელვადიანი თამაშია. შედეგების ნახვას დრო სჭირდება. თუმცა, შედეგები ღირს. ეს არის ფანტასტიკური გზა ახალი ლიდების მოსაზიდად რეკლამებში გადახდის გარეშე.
ფასიანი რეკლამა და რეტარგეტინგი
ზოგჯერ საჭიროა სწრაფად მოიზიდოთ პოტენციური კლიენტები. ფასიანი რეკლამები ამისთვის კარგი ვარიანტია. შეგიძლიათ Google-ში რეკლამების განთავსება. ასევე შეგიძლიათ მათი გაშვება სოციალურ მედიაში.შეგიძლიათ კონკრეტული ადამიანები დაასახელოთ. შეგიძლიათ რეკლამები გარკვეული ინდუსტრიების წარმომადგენლებს აჩვენოთ. ასევე შეგიძლიათ კონკრეტული თანამდებობების მქონე ადამიანებს დაასახელოთ. ეს ძალიან ეფექტურია. ის თქვენს შეტყობინებას სწორი თვალისთვის აწვდის. ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ რეტარგეტინგი. ეს არის, როდესაც რეკლამებს აჩვენებთ იმ ადამიანებს, რომლებმაც უკვე მოინახულეს თქვენი ვებსაიტი. მათ უკვე იციან თქვენს შესახებ. რეკლამები ახსენებს მათ თქვენი პროდუქტის შესახებ. ეს ძალიან ეფექტური გზაა იმისათვის, რომ ისინი დაბრუნდნენ და დარეგისტრირდნენ.
პარტნიორობისა და რეკომენდაციების დამყარება
ამ ყველაფრის მარტო გაკეთება არ მოგიწევთ. შეგიძლიათ სხვა ბიზნესებთან პარტნიორობა.იპოვეთ კომპანია, რომელიც თქვენსავით ყიდის პროდუქციას. თუმცა, მათი პროდუქტი არ უნდა კონკურენციას უწევდეს თქვენსას. მაგალითად, თუ მარკეტინგულ პროგრამულ უზრუნველყოფას ყიდით, შეგიძლიათ დიზაინის სააგენტოსთან ითანამშრომლოთ. შეგიძლიათ ერთმანეთი თქვენს მომხმარებლებს ურჩიოთ.ეს ორმხრივად მომგებიანი სიტუაციაა. ასევე შეგიძლიათ თქვენს ამჟამინდელ მომხმარებლებს რეფერალები სთხოვოთ. შეგიძლიათ მცირე ფასდაკლება შესთავაზოთ. ეს ლიდების მოსაზიდად შესანიშნავი გზაა. ეს ლიდები ხშირად ძალიან კარგები არიან. ისინი ენდობიან იმ ადამიანს, ვინც მათ რეკომენდაცია გაუწია. ისინი უფრო მეტად არიან მიდრეკილნი შეიძინონ.
მოქმედებისკენ მკაფიო მოწოდების შექმნა
ყველა კონტენტს, ყველა ელფოსტას და ყველა რეკლამას სჭირდება მკაფიო მოწოდება მოქმედებისკენ. რა გსურთ, რომ ადამიანებმა გააკეთონ? გსურთ, რომ მათ ჩამოტვირთონ ელექტრონული წიგნი? გსურთ, რომ დარეგისტრირდნენ უფასო საცდელ ვერსიაზე? გსურთ, რომ მათ დაჯავშნონ დემო ვერსია? ძალიან მკაფიოდ უნდა იყოთ. ზუსტად უთხარით, რა გსურთ მათგან. გაუადვილეთ მათ საქმე. გამოიყენეთ მკაფიო ღილაკი. გამოიყენეთ მკაფიო ენა. მაგალითად, „დააწკაპუნეთ აქ“-ს ნაცვლად, თქვით „დაიწყეთ თქვენი უფასო საცდელი ვერსია“. ეს უფრო კონკრეტული და ეფექტურია. ეს ზრდის ადამიანების შემდეგი ნაბიჯის გადადგმის ალბათობას.
თქვენი შედეგების ანალიზი და გაუმჯობესება
თქვენ უნდა აკონტროლოთ თქვენი ძალისხმევა. იზიდავს თუ არა თქვენი ბლოგ პოსტები ტრაფიკს? იზიდავს თუ არა თქვენი რეკლამები დაწკაპუნებებს? იზიდავს თუ არა თქვენი ვებინარები რეგისტრაციებს? თქვენ უნდა იცოდეთ, რა მუშაობს და რა არა. გამოიყენეთ ისეთი ინსტრუმენტები, როგორიცაა Google Analytics. შეხედეთ ციფრებს. თუ რამე არ მუშაობს, შეცვალეთ. სცადეთ რაიმე ახალი. ლიდების გენერირება პროცესია. ეს არის მცდელობა, სწავლა და გაუმჯობესება. ეს ციკლია. დროთა განმავლობაში თქვენ გახდებით უკეთესი. თქვენ აღმოაჩენთ, რა მუშაობს საუკეთესოდ თქვენი ბიზნესისთვის. ასე რომ, დაიწყეთ დღესვე. შექმენით გეგმა. დაიწყეთ ლიდების გენერირება. უყურეთ თქვენი ბიზნესის ზრდას.