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如今，在客户不明确其价值、下，考虑如何向客户引导工业中小企业肯定会失败。了解你的方位一旦工业中小企业明确了其感知价值（从外到内），就必须非常清楚谁更需要它，谁更需要它。在工业世界中，知道如 厄瓜多尔商业电子邮件列表完整包 何说“不”是一件需要付出很大代价的事情，例如“体积”、“账单”、“公斤”等词语。它们在内部非常普遍。任何进门并经常付账的人都已经是一个很好的客户，因为他们愿意赔钱。这种想法已经成为许多工业中小企业的坟墓。

了解如何了解谁最需要您最擅长的事情并不容易，但在一个高度全球化和专业化的世界中，它比以往任何时候都更加必要。



一旦客户了解了价值，关键是将其应用到适合工业环境的良好 B2B 细分活动中。这是我们在工业指导服务中特别关注的部分。

了解哪些客户更有价值（通常是那些可能更需要我的客户）、找到他们、对他们进行潜在投资并将我置于他们的关注范围内，是工业中小企业任何客户导向过程中的关键点。

正如我们几个月前在 B2B 工业博客上的一篇文章中告诉您的那样，必须以非常具体的方式管理工业信任。只有公司明确这个定位和这个价值观，这才有可能实现。