然后它的目标是通过统一的策略来迎合所有不同的点。在此营 澳大利亚手机号生成 销策略中，您优先考虑买家的旅程和体验。它相当于当今世界的客户体验营销。考虑一下：研究人员在选择供应商之前至少会考虑一些选项。这是漏斗的第一阶段：意识和兴趣导致第二阶段的决策和行动。因此，您的营销策略应确保三件事：首先，所有研究人员都不是您的现有客户；第二，您的营销工作在研究的关键点进行干预；第三，您的漏斗营销引导潜在客户做出对您的企业有利的决策和行动。营销漏斗的关键阶段？设想典型的买家旅程的营销漏斗由四个阶段组成：意识漏斗顶部阶段漏斗中间阶段漏斗底部阶段。
意识——在第一阶段的漏斗阶段顶部，潜在客户意识到一件事：他们需要与您提供的产品或服务类似的产品或服务。你的目标是引导他们实现这一目标。通常，潜在客户会搜索以下内容：“对于企业来说，最好的通信解决方案是什么？”。兴趣——漏斗阶段的中间阶段和下一阶段的兴趣阶段是当潜在客户对你的产品或服务表现出兴趣，因为它有能力解决他们的痛点。此时，他们的意图呈现出不同的形式：“产品的哪些功能可以解决的沟通问题？”。决策——在第三阶段的漏斗底部，兴趣具体化为购买产品或服务的决定。潜在客户在这里会提出这样的问题：“产品是否提供维护支持？”“在一个人的组织中实施某件事需要多长时间？”他们也可能会寻求报价或价格手册。