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避免这种情况不仅需要销售人员的洞察力，还需要明智地使用领先自动化系统。自动化使您的团队从执行耗时的管理任务中解放出来，让他们专注于识别和寻找最强大的潜在客户。留意危险信号，例如当潜在客户告诉您他们没有您的产品的预算或回避您的电话时和电子邮件。最重要的是，确保您正在与有权做出购买决定的人交谈。


识别决策者的艺术销售人员犯的最大错误之一就是浪费时间和精力去 印度尼西亚手机号格式 追逐那些无法做出购买决定的人。您可能拥有一家公司的特定员工的联系方式，而该公司似乎是您企业的完美客户。但是，无论他们对您的产品多么感兴趣，他们都无法签署销售。



不要错误地认为只有高层管理人员才能做出这些决定。采购决策通常由中层管理人员负责，例如采购经理或团队领导。在尝试转化销售线索之前，您需要知道您正在面对的是决策者。问题是，您如何识别决策者？为了确保您与正确的人员取得联系，请询问您的领导：谁将每天使用该产品？哪些部门将从该产品中受益最多？谁首先决定寻找新的解决方案？谁还应该联系或邀请其他人参加会议和产品演示吗？规划、实施和优化您的潜在客户开发活动在开始潜在客户开发计划之前，您需要确保您的销售和营销部门保持同步。