每次看到有人选择另一家公司，你都应该更多地了解自己的价值主张。（我们将在另一篇文章中详细介绍如何与即将离职/即将离职的潜在客户进行离职面谈。）
想想看：如果客户最终选择从其他人那里购买，那是因为其他选择对他们来说更有意义。我知道这听起来很明显，但这是一个值得关注的点。
在任何特定行业中，我都认 cmo电子邮件列表 为不存在更好或更差的提供商——只有更适合或更不适合客户的提供商。
竞赛
对于需要灵活性的人来说，选项 A 可能更有意义。对于预算紧张的人来说，选项 B 是最好的选择。对于想要更多实际服务的人来说，选项 C 更合适。
你明白了。
如果有人选择了其他业务，很可能是因为他们的价值主张更符合买家的感知需求。
每次向某人销售产品时，您都应该更清楚自己最适合服务的对象。每次失去交易时，您都应该更清楚竞争对手的服务对象。
那么，您要用这些信息做什么呢？
再说一次，你有两个选择——而且它们并不互相排斥。
细分市场。您的第一选择是适应自己的细分市场，这样您就可以赢得符合该人群的每一笔交易。
假设您是一家船舶制造商。如果您知道您的选择最适合新手周末度假者，请专注于赢得您能赢得的每一位新手周末度假者。
确保您的信息能够满足他们的需求，确保您的内容能够回答他们的问题，确保您的销售流程能够按照他们的节奏进行。
努力挤进利润区。你的第二个选择是尝试在利润区开辟出更多的空间，这样你就可以赢得一些与你的利基市场相邻的交易。
如果你专注于洪水保险，你可能会开始向需要其他类型保险的客户提供一揽子交易。
这样，你就可以战略性地开始扩张——只要你不失去你的核心利基市场。