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常见问题
什么是价值曲线？为什么它对销售很重要？
答案：价值曲线代表高管优先事项的分布，最关键的问题位于峰值，不太重要的问题位于谷值。通过了解价值曲线，销售代表可以专注于高管最优先考虑的合格机会。这缩短了销售周期并提高了成功率。
价值曲线如何改善我们的销售流程？
答案：价值曲线有助于简化您的销售流程，让您的团队能够快速识别并专注于高管最关键的优先事项。这种有针对性的方法可以最大限度地减少在不太相关的问题上浪费的精力，从而加快决策速度并提高成交率。它确保您的销售工作与潜在客户最关心的事情保持一致，从而使您的销售流程更加高效和有效。