定義明確的目標：在採取任何行動之前，必須先明確自己 加拿大号码格式 想要實現的目標。 B2B 目標的範例可以是提高品牌知名度、產生合格的銷售線索或增加銷售額。在所有情況下，建立可衡量和可實現的目標至關重要。
確定您的目標受眾：與定義您的目標一樣重要的是了解您想要接觸的人。哪些公司代表您的理想客戶？就像以 B2C 客戶為目標的企業一樣，以 B2B 客戶為目標的企業也必須建立買家角色（在本例中稱為 B2B 買家角色）。
除了您的研究為您提供的有關這些公司的硬數據之外，您還必須了解您的目標公司面臨哪些挑戰、他們尋求什麼解決方案以及他們如何做出購買決策。您越了解這個過程由哪些階段組成以及參與其中的人員，您就越能夠確定透過哪個管道以及以何種方式提出您的提案。
準確細分：顯然，與人一樣，每個公司都是不同的，這必須反映在您的策略中。根據目標受眾的規模、行業、位置或特定需求進行細分，使您的溝通更加個人化；因此是有效的。
分析您的競爭對手：了解您的競爭對手與了解您的目標受眾一樣必要。透過觀察競爭對手正在做什麼（或沒有做什麼），您可以識別沒有被利用的機會，並將您的努力轉向這些機會。另一方面，如果您發現某個策略對競爭對手不起作用，您可以透過避免重複該策略來節省時間和資源。
制定行動計畫：在定義目標並分析目標受眾和競爭對手之後，是時候制定行動計畫了。首先，根據您的目標和可用資源，確定哪些操作最關鍵，哪些可以等待。接下來，您需要為每項任務指派資源、定義職責並為每項操作設定截止日期。
分析結果：衡量股票表現至關重要。有許多分析工具可讓您評估哪種策略最有效以及需要進行哪些調整。
保持策略更新：在商業領域，特別是在 B2B 領域，一項基本能力是適應市場、技術創新或客戶回饋變化的能力。如果您做出重要修改，則需要將其轉換為您的策略。
投資培訓：行銷團隊必須始終了解 B2B 領域的最新趨勢、工具和技術。持續培訓是一項有長期回報的投資。