误区四：只有总经理才需要被说服

[mehadihasan123456]

“如果经理被说服了，产品就会被卖出去！”——不幸的是，这个假设往往并不成立。尤其在B2B采购过程中，涉及的决策者比最终客户业务还多。底线是，81% 的决策者不在管理层。为什么？公司内的层级结构正变得更加扁平，尤其是在较年轻的公司中。因此，通过考虑不同部门的多方意见，决策会以越来越“民主”的方式做出。此外，由于专业化和专业知识的增加，董事总经理通常不会像其他董事总经理那样深入地参与到某一主题中， B. 负责的项目经理。

通常，开始进行产品研究的人与最终发起或进行购买的人不同。因此，网站或 B2B 在线商店应该尽可能简单且用户友好，以便满足所有相关人员的要求。如果你例如例如，如果您销售用于机动车生产的设备零件，请确保所有相关 日本 whatsapp 号码 产品信息或证书在产品页面上可用且可见，因为这些信息可能会支持技术人员和工程师的决策。负责付款的人员会欣赏灵活的付款条件，而联系人会对全天候的客户支持印象深刻。在商业客户领域取得成功的关键是确保整个决策者群体对您公司的外观感到满意。

B2B购买决策
图 2：参与 B2B 购买决策的人数 - 来源：
仔细分析决策者的需求，了解他们希望通过与您合作实现什么目标以及公司的意图是什么。不仅需要使营销策略适应更高的管理层，而且还需要说服所有参与购买决策的人。