当你接触陌生人时,你的研究必须有针对性;否则,你所有的努力都将白费。
出站勘探的示例
我经常开展外发冷电子邮件活动来为我的公司吸引潜在客户。
因此,我要做的是准备一份可能从我们的软件中受益的机构联合创始人的电子邮件列表(主要来自销售、咨询和招聘行业)。
接下来,我将开始制作超个性化的电子邮件副本并发起有针对性的冷电子邮件活动。
您好 [名字],我偶然发现了 [公司名称],并对您如何帮助 [他们提供的特定客户利益,例如“轻松招募顶级销售人才”] 印象深刻。
请记住:外展营销可以更快地产生潜在客户,因为您可以直接联系决策者。
但是,请确保您的外展活动高度个性化;否则,这种方法很难产生效果。
另请阅读:入站销解这两种方法。
4.社交媒体销售前景
当今大多数业务都是在社交媒体上进行的。
在社交媒体勘探中,您可以通过与潜在 冰岛 whatsapp 号码列表 客户联系、共享内容、评论和直接发送消息来与他们互动。
可以使用 LinkedIn、Twitter、Instagram 和 Facebook 等平台以及 Reddit 或 Quora 等社交论坛来完成。
但是,对于 B2B 潜在客户开发,我建议您专门使用 LinkedIn、Twitter 或 Reddit。
为什么?
因为您只能从这些平台获得最大的结果,因为大多数 B2B 专业人士只在这些平台上活跃。
社交媒体勘探的示例
这就是我使用 LinkedIn 进行勘探的方式。
假设我偶然看到 XYZ 公司销售副总裁的一篇文章,分享他们对冷电子邮件投资回报率低或在交付能力问题上遇到的困难的沮丧。