只有当雷证明自己正在推动新业务和新计划时，简才应该给予他积极的鼓励。Jane 可以继续投资 Ray 的发展，但她投入的时间所获得的回报有限。他知道他迟早会有一位新经理，因此会将大部分精力投入到比 Jane 更长久的工作中。
与其他销售代表一样，Jane 将通过投资那些始终付出巨大努力并且有上进心的销售代表来获得更好的投资回报率。销售不是关于销售策略，而是关于赢得内部游戏。销售策略（如何成交、如何主动联系等）非常有用、很好而且必要，但如果您不了解驱动您行为的力量，那么它们就毫无意义。
我最喜欢的活动之一是观看太平洋上的海浪（我在南加州长大）。大海的力量和巨大的规模让我感到无比谦卑和鼓舞。我发现海洋更令人着迷的是，它最强大的力量甚至都无法被察觉。水流潜伏在水面下，不引人注意，但它却是水流方向的驱动力。
全一样。你可能不知道有三股非常强大的暗流存在，它们在你 马其顿 whatsapp 号码列表 不知情的情况下推动着你、驱动着你的行为，就像波浪之下看不见的暗流决定着水流的方向一样。所有销售人员都承认，他们的许多行为最终并不符合他们想要做的或知道要做的事情，而且我知道这也发生在我身上。
您今天想再拨打 25 个电话。你的意思是今天打电话给那位首席财务官，询问他他们是否做出了决定。当你今天在该地区时，你应该额外打个电话。你确实需要...你的时间被完全劫持了，而你甚至不知道为什么！您即将找出原因，一旦您了解了原因，您将能够大大提高您的执行力，并更好地将您想要做的事情与实际做的事情结合起来。
赢得内部游戏你看，你可以继续专注于所有的销售策略，以及为了成功你必须做的所有事情，但是，我向销售人员展示的是，大多数销售培训都直接跳过了，那就是如果你还没有学会如何赢得内部游戏，那么其他所有东西都不重要！是的，销售策略（如何成交、如何主动联系等）非常有用、很好而且必要，但是，如果您不学习这一点并了解如何在所有行为背后建立正确的驱动因素，那么它们就无关紧要。