专门为购买旅程的新时代提供价值。正在寻找销售参与与销售支持的概述？您会在这里找到这一点。为什么销售参与度在当今的 bb 环境中很重要？今天的 bb 买家掌控一切。他们可以即时获取信息，对冷推销持怀疑态度，而且在与销售人员交谈之前，他们的购买过程几乎已完成一半。就这一切对您的业务意味着什么而言，在制定下一个销售参与策略时，您不能忽视以下三件事。决策已经面目全非，买家不再是独狼。我们现在处于一个通过决策单元 dmus 进行转换的时代，利益相关者参与任何购买过程。
这意味着销售周期更长且线性度更低，需要经过深 德国 whatsapp 号码数据 思熟虑的参与策略，提供可以跨部门吸引的统一消息。更多的利益相关者=更多的观点每个购买单位或委员会内的利益相关者可能会有很大差异。财务团队或首席财务官可能需要精简、注重投资回报率的推介，而首席技术官则需要技术规格和集成优势。最终，这意味着一刀切的方法最终会失败。有效的销售参与会考虑这些不同的观点，精心设计与每个决策者产生共鸣的外展活动。默认情况下，受众是数字优先的，？再想一想。买家正在自己挖掘您的产品和服务……然后将您的产品与市场上的所有其他产品进行比较。
他们会在你自我介绍之前阅读评论、研究案例研究、查看 LinkedIn 并形成意见。销售参与意味着在买家所在的位置与他们会面 – 提供信息丰富、引人注目的内容，支持他们的研究并至关重要地建立信任。下载图片案例研究如何在设备上通过 sopro 简化销售并提高效率。阅读案例研究那么，如何吸引当今数字优先、研究驱动的买家？首先要了解他们是谁以及驱动他们的因素。为此，我们需要深入了解新 bb 买家的旅程，了解现代销售参与如何适应决策者所在的位置，并引导他们到达您需要的位置。