如何合理分配广告活动的广告预算

[subornaakter20]

一般而言，企业能够独立计算需求价格弹性。但对于广告需求弹性，该指标较难计算，因此可以借用市场营销研究中的方法。通过对众多欧洲品牌的研究，兰宾发现其广告需求弹性为0.1。在 20 世纪 80 年代初 Leoneetal 所做的调查中，广告需求弹性范围为 0.003 至 0.482。大部分都小于0.2。 Seturman 和 Tellis 以及后来的研究者也指出，广告需求弹性不超过 0.1–0.2 的范围。

该方法有一个局限性：它只能用于价格需求有弹性的产品。

为了清楚起见，我们将给出使用 Dorfman-Staman 方法计算活动预算的示例。

销售旅游套餐的旅行社计算了以下数据：

一张票的价格是500美元；

预计销售额 = 200 次旅行（或 10 万美元）；

价格需求弹性=−2；

广告需求弹性=0.1。

如何实现网站流量和销量的倍数增长？
阿列克谢·博亚尔金
德米特里·斯维斯图诺夫
搜索引擎优化和开发主管
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我一直很关心迈向一个全新层次的问题。使得指标提高的不是2倍、3倍，而是几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，访问量将从一千次增加到一万次，或者从一万次增加到十万次。

我知道，这些飞跃的实现，离不开五个方面的艰苦努力：

现场的技术状况。
搜索引擎优化。
站点语义的收集。
创建有用的内容。
正在进行转换。
与此同时，每个经理都需要增加当前的销售额和网站的应用程序数量。

为了实现这一增长，请从网站下载 菲律宾号码数据 我们关于增加销售额的分步模板：
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我们将这些数字代入公式，得出最佳广告活动预算为 5,000 美元。

如果价格发生变化，营销活动预算将分几个阶段重新计算。假设该公司将旅行套餐价格降低 10%。也就是说，成本下降到了 450 美元。这样的下降让我们可以预测销售额将增加 20%，也就是最多 240 次行程（或 240 × 450 = 10.8 万美元）。如果我们将新数字代入公式，我们会得到新的广告活动预算 5.4 万美元。但这只是一个中间值，因为广告支出本身的增加就会导致预测销售额增加 0.8%（或大约 2 x 450 美元 = 900 美元）。

这意味着整体销售额预测将达到 108.9 万美元，因此广告活动预算将增加到 5.45 万美元。

由于金额较小，您可以选择最后一个广告预算选项，而不进行调整。但如果数额太大，就需要调整预算，并反复调整，直到变小。

计算广告活动预算的方法有很多种。公司会根据自己的目标和偏好来使用其中一些方法。通常，不同的方法不仅单独使用，而且混合使用。

活动广告预算的分配

除了设定总体预算外，许多广告商还需要在各个市场和品牌之间分配预算。

广告活动预算分配到各个市场
最直接的方法之一就是根据销售量在各个市场进行比例分配。假设某种产品的 20% 在某个地区销售，那么 20% 的预算就会分配给该产品。

另一种方法不是根据当前销售额来分配权重，而是根据预期销售额水平来分配权重。

另一种分配方法不是基于销售水平，而是基于利润水平。前面讨论过的品牌发展指数（BDI）是经常使用的。该指标允许您在媒体策划期间选择推广产品的特定路径，并根据该路径分配广告资金。

品牌指数与品类发展指数（CDI）相当，该指标不是针对某一款产品计算的，而是针对整个商品类别计算的。人们往往主要关注 CDI 高、BDI 低的市场，这样才有可能开发它们的潜力（特定市场的前景如何取决于 CDI 值）。

没有完全客观的方法来选择市场。总会有这样或那样的困难。毕竟，在俄罗斯不同地区，媒体广告价格、广告噪音以及公民收入都有所不同。不能排除数据存在差异的可能性。

当选择市场时，评估一下以前的营销活动是个好主意。如果之前没有带来预期的效果，那么很可能新的广告投资也不会带来预期的结果。