您可以在“Eczobike”公司的产品上看到这一过程。该公司生产自行车电池和电动机套件，可安装在 80% 的普通自行车上，将其变成电动自行车。即使体重很重的人也可以使用这种交通工具轻松地爬山。电池组可拆卸以便充电。这套设备的成本超过1万美元。
形成产品优势的示例
该公司通过以下方式建立自己的价值：
“抛售”
这是新手营销人员最常用的推广产品的方法。然而，从中所能提取的只是有关公司“酷”的信息，而没有关于产品优势的信息。
在这种情况下，会使用这样的口号：“我们是最好的”、“我们的创新是最酷的”、“我们是这个市场的领导者”。
Eczobike 的创始人将公司定 阿根廷号码数据 位为一家受斯科尔科沃和 FRII 支持的从事进口替代的国内制造商。这是一个错误：消费者对公司如何以及为何卓越不感兴趣，他需要了解其产品的价值。如果不清楚客户需要它做什么，那么它是否符合进口替代并不重要。
所有注意力都集中在“筹码”上
这种方法往往只谈论产品的特性。 “我们有一个 2 千瓦的电机和一个 1000 瓦的电池”，但是对于像我们大多数人一样不知道他们的智能手机电池或汽车发动机有多少千瓦的客户来说，这意味着什么？
此类信息对于这一狭窄领域的代表来说很有意义。至于其余部分，这些数字仅仅是数字、技术规格而已，没有任何意义，也不能准确说明客户最终获得什么。
关注有经验的用户
客户可以看到自行车强大的可拆卸电池的价值和竞争优势。但当销售刚刚开始时，并不是所有的买家都明白他们到底被提供什么——他们认为我们谈论的自行车在原理上与智能手机类似：如果它靠近插座，就需要充电。
任何拥有过电动自行车的人都能理解可拆卸电池的意义。将它抬上楼梯进行充电非常困难，但取出电池则容易得多。因此，更有可能购买该产品的人将是那些已经有使用类似产品经验的人。
为客户寻找价值
“Eczobike”帮助提供山地自行车旅游的公司提高了20%的销售额。电动自行车甚至允许那些远离运动的人购买这样的旅行，因为只有它们为体重超过 100 公斤、配备 2 千瓦电池的人提供了爬山的机会。
所有这些意味着高科技企业需要确定哪些产品功能对买家来说很重要，然后创造竞争优势