他试图控制局面，重新开始演示，但为时已晚。我们对他的防御态度感到恼火，失去了信任，而且这还与其他预定的会议时间冲突。我们礼貌地拒绝了，继续我们的一天。德里克利用了一个干扰性的借口而搞砸了这件事。不要追逐红鲱鱼您必须不惜一切代价避免被“转移注意力的”反对意见所吸引。
“转移注意力的”反对意见是利益相关者说的话，它会分散您对销售会议目标的注意力。“红鲱鱼”一词被认为起源于将死鱼拖过一条小路以引诱猎犬离开气味的做法。这正是那些放弃电话目标去追逐红鲱鱼的销售人员的遭遇。与其控制议程并朝着目标下一步前进，不如：开始推销。
采取防御措施。变得不耐烦，谈论你的前景，并拒绝他们。陷入争论。跳过销售流程中的步骤。立即开始谈论价格或谈判。回答难题时脱离背景，并且首先不澄清提问的原因。在了解反对意见是否是真正的反对意见之前以及在发现之前尝试克服反对意见。
引入原来不存在的反对意见。干扰性话次销 墨西哥 whatsapp 号码列表 售对话的早期、探索会议的开始、演示和演讲的开始，以及向利益相关者群体进行介绍时。干扰性话题通常看起来无害，只是简单的陈述或问题：“听着，在我们继续前进之前，我需要知道你不是太贵。
”“你要知道，我们不会签长期合同。”“您要知道，今天我们不会从您这里买任何东西。”“我们以前和贵公司尝试过这种方法，但没有成功。”“你们网上的评价怎么这么差？”“你们的软件有几个地方我们不喜欢。我们需要你们增加一些功能。
”“我们已经在与你的竞争对手进行洽谈。”利益相关者在销售对话中会带着一生与销售人员打交道所积累的情感包袱。他们怀疑你的动机，不信任你。他们不想被操纵。干扰性手段本质上是利益相关者为了保护自己不被销售人员利用而设置的一道墙。