谈判中沉默的力量 暂停的力量图表

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是的。有证据表明，在下一次谈判中尝试这种方法可能是值得的。

在一项研究中（引自《突破剖析》），一组心理学家研究了谈判过程中停顿的价值。具体来说，研究人员专注于工资谈判。他们假设，停顿可以说服招聘经理提供更高的工资。

为了进行测试，研究人员招募了 60 对大学生。学生们被分配了两个角色之一。一半是招聘经理，一半是求职者。每个人都有 45 分钟的时间来就假设的工作薪酬进行谈判。

但事情出现了转折，50% 的求职者被明确要求在谈判期间暂停。

因此，一半人谈判正常，但另一半人被迫暂停。


暂停的做法很有效。暂停的求职者从招聘经理那里得到了更高的薪水。

那些暂停的人会谈出更好的协议（对双方来说都是如此）。根据 Ad 约旦电话号码列表 am Alter 的说法：

“他们激发了对双方都有益的结果，并鼓励谈判人员认识到，有些问题可以通过谈判实现双方的利益，而不是竞争。”