屏幕截图显示了 HubSpot 中的潜在客户报告

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MQL（营销合格线索）数量：参与公司营销并有潜力成为更有潜力的潜在客户的数量。
它为何如此重要？ MQL 可帮助您的营销团队了解他们带来了多少潜在客户以及这些潜在客户是否是优质潜在客户。

如何计算和跟踪？与潜在客户数量一样，您可以结合使用HubSpot 潜在客户评分、HubSpot 中的活动列表和工作流程来自动细分这些潜在客户并关注该列表的大小。了解有关 MQL 的更多信息。

8. SQL（销售合格线索）数量：准备与销售团队成员交谈的潜在客户数量。
为什么这很重要？ SQL 通常对您的产品或服务表现出足够的兴趣，可以进入您的销售流程。跟踪此数字可以让您知道您的销售团队目前正在与多少人合作。

它还提供了有价值的见解，表明哪些营销活动可以产生最多的销售活动。

如何计算和跟踪？同样，您可以结合使用HubSpot Lead Scoring、HubSpot 中的活动列表和工作流来自动细分这些 SQL 并关注该列表的大小。了解有关 SQL 的更多信息。

专业提示：如果您的营销和网站托管在 HubSpot 上，我们的仪表板和报告软件就是所有这些 波斯尼亚和黑塞哥维那电话数据 数据的用户友好型、唯一真实来源。



9. 客户获取成本（CAC）：将潜在客户转化为客户所需的金额。
为什么它如此重要？与 CPL 一样，CAC 可以告诉您您的营销和销售流程的成本效益。您不会希望在获取客户上花费的钱比从客户身上赚到的钱还多。

如何计算和跟踪？ HubSpot 提供的信息可以帮助指导这一计算，但最终，这还是需要您自己或通过电子表格进行计算。使用以下公式：

CAC=营销支出/营销活动带来的新客户数量

图表展示了客户获取成本的公式

10.客户生命周期价值（CLV）：企业预期从单个客户那里获得的总收入。
为什么这很重要？了解您能从客户身上赚多少钱有助于确定您可以花多少钱来吸引客户。换句话说，这是一个与 CAC 进行比较的有用指标。如果您的 CAC 高于您的 LTV，则您可能在吸引客户方面花费了太多资金，需要重新审视您的策略。