转向分析。
我建议您还使用来自营销分析的硬数据来补充所有这些面对面的研究。
运行归因报告，找出哪些营销活动在整个渠道中促成了转化。不要只关注将潜在客户转化为客户的内容——人们在成为潜在客户之前浏览的内容又如何呢？
您可能会向那些下载曾将人们转化为潜在客户的内容的人奖励一定数量的积分，并且向那些下载曾将潜在客户转化为客户的内容的人奖励更多的积分。
另一种帮助您拼凑网站上有价值的内容的方法是运行联系人报告。联系人报告将向您显示通过某些特定的营销活动产生了多少联系人以及多少收入。
营销活动可能包括某些优惠下载、电子邮件活动点击率等。注意哪些活动往往是首次接触转化、最后接触转化等，并相应地分配分数。
使用 HubSpot 中的联系人报告的潜在客户评分模型。
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如果你现在有一个核心客户，那么一个分数就足够了。但随着公司规模的扩大， 保加利亚电话数据 你会向新的受众销售产品。你可能会扩展到新的产品线、新的地区或新的角色。
您甚至可能更注重向现有客户进行追加销售和交叉销售，而不是寻找新客户。根据我的经验，如果您的联系人不是“一刀切”，那么您的评分系统也不应该如此。
在某些营销平台上，您可以创建多个潜在客户评分系统，从而可以灵活地以不同的方式评估不同的联系人组。不确定如何设置多个分数？我收集了一些示例来启发您。