通过自我评估和向他人学习来提高你的表现

[Jahangir655]

销售代表们不是一直希望自己评估通话，而无需寻求销售经理或教练的帮助吗？

或者至少有机会在获得高层领导的反馈之前自己评估通话表现。

您想体验通话表现评估吗？当然，我应该去哪里？每个通话记录都是所有会议参与者都可以访问的资产。作为 BDR、SDR 或 AE，访问录音并检查您的表现-

独白时间
提出的问题
交互性
语气
速度
讨论主题
交谈与倾听比率
中断
好消息是，在评估绩效后，销售代表会希望效仿团队中表现最好的人或他们尊敬的资深员工。

举例来说，你在定价阶段敲定了谈判，团队很乐意从你的 乌拉圭手机数据 经验中学习。你想邀请他们进行现场通话吗？

不。

你要建立一个销售手册。

大多数通话记录软件都提供销售手册，其中包含大量高绩效通话和各种主题的讨论。新销售代表可以轻松地从库中访问这些通话，并在很少的帮助下弥补他们的绩效差距。
我愿意倾听并敞开心扉
优秀的销售人员之所以会失败，是因为他们无法识别细节，无法读懂言外之意。可以总结出，他们缺乏积极倾听的能力。

倾听就是打开耳朵，而积极倾听则是理解对方所说的内容。

倾听的另一个好处是，你可以提出一些很难提出的问题。这让我们了解了成功销售人员的下一个习惯。