例如：如果你销售手机，其特征包括尺寸、重量、摄像头、分辨率等。
优势将特点与好处联系起来。顾名思义，它们就是那些使您处于有利/优势地位的因素。
例如：就同一部手机而言，如果你拥有一部华为 P30 Pro，它配备 5 个摄像头，分辨率为 4000 万像素，可以拍摄出质量极佳的照片和视频，能够清晰地拍摄/拍摄距离手机较远的物体，等等。
好处与产品特点和优势如何真正帮助客户有关。它们有两种类型：
情感效益（内部效益，与客户自身有关：获得舒适感、生产力、自信等）
客户购买您的产品或服务后会获得哪些情感上的益处？
社会效益（外部效益，社会如 员工数据 何看待客户：钦佩、认可等）
以华为P30 Pro智能手机为例，其社会效益就是朋友们对这款“酷”手机的赞赏。
了解业务可能是营销策略中最繁琐的一步，但如果不了解业务，您就无法处理：
如果没有明确的营销目标和绩效指标来跟踪，您将很难实现您的计划，因为您不知道确切要做什么以及如何衡量成功。
您如何设定营销目标？
第一阶段是检查营销和销售漏斗或客户旅程，并为每个阶段建立KPIS。
关键绩效指标KPI 关键绩效指标ICP 团队
对于可见性 - 意识阶段
- 网站上的独立访客 - 每日独立访客
- 访问人数 -
每 1000 人访问费用
- 每次点赞费用和点赞数
评估
- 参与度 - 每次帖子参与的成本
- 每条线索的成本
- 新线索数量（用于咨询）
转化率
- 每项服务和/或产品的新客户数量
- 每条服务/产品线的客户获取成本
保留
– 留存率
– 跳出率
– 客户反馈
有关 KPIS 的更多信息，我在文章中写道——您是否在衡量2020 年的这 10 个在线营销 KPI？
总之，营销策略是每个公司独特的方案，基于对使命、营销目标、竞争、分销渠道和客户的理解。
在本文中，我们仅介绍了启动营销策略所需的第一步。在接下来的文章中，我们将继续详细介绍其他步骤并概述整个营销策略。
立即开始针对您公司的营销策略。如果您有任何疑问，欢迎在评论中提出，或者您可以与 DAR 媒体团队预约 30 分钟的免费咨询。