在建立初始潜在客户名单时，请始终参考您的买方角色并关注与理想客户资料最匹配的潜在客户。这将有助于确保您只花时间与最有可能对您的产品有需求和兴趣的人进行外向性努力。
第 2 步 - 外向型潜在客户挖掘
一旦您确定了目标客户资料，下一步就是潜在客户勘探——收集您需要联系的实际联系信息和数据。
您可以利用多种来源来构建您的潜在客户名单：
您的网站——安装潜在客户捕获表单和分析功能来收集访客数据，尤其是那些查看关键产品和服务页面的访客数据。
按点击付费广告– 获取点击并登录您网站的用户的联系信息。将您的广告定位到您的买家角色。
活动——收集贸易展览会、会议、网络研讨会等的名片和扫描与会者名单。与会者通常与您的客户资料相符。
购买的联系人列表——许多列表提供商允许按人口统计、职位、行业等进行筛选。购买与您的买家角色相符的列表。
LinkedIn – 搜索具有相关头衔和公司的联系人。Sales Navigator 等工具可以自动进行 LinkedIn 潜在客户挖掘。
推荐——要求当前满意的客户将您与可能感兴趣的同行联系起来。
从这些来源收集线索后，将其整理成线索列表或数据库。确保包含所有相关联系方式 - 全名、职位、公司、电话号码、电子邮件、LinkedIn/Twitter 帐号等。
请记住，您收集的有关每个潜在客户的 中欧数据 信息越多，您就越能够确定优先级并个性化您的推广活动，从而获得销售成功。
第 3 步 -
您的潜在客户名单准备好后，就该开始联系并进行销售对话了。
有多种冷门推广方法可供选择，例如冷呼叫、冷电子邮件、LinkedIn 推广、实时聊天等等。
无论您使用哪种方法，关键是让您的外展活动个性化并与每个潜在客户相关。
为了个性化您的推广，请事先进行适当的研究，根据潜在客户可能面临的挑战定制您的信息，并提前提供见解和价值以吸引他们的注意力。
最重要的是，尝试了解他们的具体痛点和需求，并确认他们符合您的理想买家角色标准。
请记住，冷门推广是一场数字游戏，因此，您进行的对话越多，您发现的机会就越多。
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