它是利用一切可能的方式与他人建立联系的能力。必要时甚至可以使用社交媒体或烟雾信号。掌握所有这些渠道，这样你就能获得竞争优势。你可以在买家所在的地方与他们会面，并融合这些不同的沟通渠道，这样你就可以与人们进行更多的对话。
我们可以在更短的时间内与更多的人交谈
如果你回顾一下我之前说过的话，一年前，我谈到了潜在客户开发，因为销售的一个事实是，你与越多的人交谈，你卖出的货就越多。但由于我们拥有所有这些不同的渠道，现在我们可以在更短的时间内与更多的人交谈，这为销售渠道带来了更多机会。这意味着从长远来看，我们将卖出更多货。
这是面向未来的。遗憾的是，在过去的一年里，我注意到销售人员有两种基本类型。一种是祈愿者，一种是祈雨者。祈愿者是那些希望事情能回到原来状态的人。现在有些人期待着疫情的结束，这场疫情 华裔美国人数据 就在眼前，很快就会结束，他们说：“我可以回到以前的状态。”
但让我给你一些统计数据。
为什么我们的销售永远不会回到“正常”状态
麦肯锡对 B2B 销售进行了研究，他们发现 77% 的客户在与现有供应商打交道时更喜欢虚拟方式。71% 的买家表示，在评估新供应商时，他们更喜欢在销售漏斗顶端进行虚拟互动。76% 的买家表示，如果他们可以在电话通话和视频通话之间进行选择，他们希望进行视频通话。
虚拟购物，因为它快捷、简单、无摩擦。采用这项新技术的销售人员才是掌握未来的人。
那些希望事情不要改变的愿望骨和那些认为事情也许会回到原来状态的愿望骨都是在自欺欺人。