كيفية إنشاء قائمة عملاء محتملين للمبيعات

[mstajminakter13]

رسم توضيحي لشخصين يحملان عدسات مكبرة لقائمة العملاء المحتملين
لا تظهر العملاء المحتملون في خط أنابيب المبيعات الخاص بك من العدم، فكيف تصل إليهم في المقام الأول؟ يتم ذلك من خلال بناء قائمة عملاء محتملين لكي يتواصل معهم ممثلو تطوير المبيعات لديك ويبنوا علاقات معهم.

إن إنشاء قائمة جيدة لتوقعات المبيعات بين الشركات أمر ضروري لتحقيق النجاح في المبيعات لأنها تمكنك من استهداف صناع القرار المناسبين في الوقت المناسب باستخدام الرسائل التسويقية المناسبة. ومع ذلك، لا تعرف العديد من الشركات كيفية إنشاء قائمة لتوقعات المبيعات بشكل صحيح لتحقيق النتائج.

في هذه المدونة، سنتناول المواضيع التالية:

ما هي قائمة توقعات المبيعات؟
طرق يمكنك من خلالها استخدام قوائم البحث عن العملاء المحتملين
دليل خطوة بخطوة لإنشاء قائمة العملاء المحتملين
أفضل الأدوات التي تساعدك على بناء قوائم العملاء المحتملين
أفضل الممارسات للحفاظ على قاعدة بيانات العملاء المحتملين
ما هي قائمة توقعات المبيعات؟
قائمة احتمالات المبيعات هي مجموعة من العملاء المحتملين تتضمن اسم الشركة وصانع القرأرقام كوريا ار المحتمل ومعلومات الاتصال الخاصة بهم ومعلومات ديموغرافية أخرى مفيدة ومعلومات الشركة لمساعدتك في تأمين عملية بيع.

إن إنشاء قائمة عملاء محتملين يعد أمرًا مهمًا لتطوير المبيعات الخارجية لأسباب عديدة ، بما في ذلك:

استهداف أكثر استهدافًا : تتيح لك قائمة البحث استهداف شخصيات مشترين محددة ضمن سوقك المستهدف، مما يحسن فرص التواصل مع صناع القرار، وتأمين المزيد من اجتماعات المبيعات، وتوليد المزيد من الإيرادات.
زيادة الكفاءة : يتيح لك إنشاء قائمة العملاء المحتملين تحديد أولويات جهود التواصل وتجنب إهدار الوقت في العملاء المحتملين الذين من غير المرجح أن يتحولوا إلى عملاء. يتيح هذا لممثلي المبيعات التركيز على بناء العلاقات والعثور على عملاء محتملين يتمتعون بقدرة تحويل عالية.
عملاء محتملون أكثر تأهيلاً : تتيح لك قائمة العملاء المحتملين جمع المزيد من المعلومات حول العملاء المحتملين، مثل مجال عملهم، والمسمى الوظيفي، ونقاط الضعف. يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في تخصيص رسائل المبيعات الخاصة بك لتتوافق مع احتياجاتهم (واحتياجات عملك).
تحسين إدارة علاقات العملاء : إن متابعة العملاء المحتملين في شكل قائمة يسمح لك ببناء علاقات أفضل معهم والحفاظ عليها على المدى الطويل لأن لديك طريقة منظمة لمتابعة العملاء المحتملين المناسبين في الوقت المناسب.