Malamalama i lau au faʻatau Buyer Persona
O le amataga o se fuafuaga fa’afailele B2B manuia, e tatau ona e iloaina lelei lo latou “buyer persona”. O lona uiga o le fa’ataua o tagata o lo’o e manaʻo e faʻatino, o lo’o i ai se tulaga faigaluega, fa’amoemoe ma faʻafitauli Fa'atau Lisi Numera Telefoni e mafai ona e foʻia. Afai e e iloa lelei o latou mataupu (pain points) — mo se fa’ata’ita’iga, le lotowaafia i tupe mama po'o le tu’ua atu o ituaiga fa’amaumauga—e faigofie ona e fau ni feau fa’ataunu’u ma sui lelei mo vaega taʻitasi. O lenei auala e fa’aosofia ai nisi suiga (conversions) ma lagolagoina le SEO, aemaise pe a e fa’aoga upu e masani ona sailia e lau au faʻatau.
Faʻatauga i mea lelei ma mea faʻafeiloaʻi
O se auala lelei e fa’afailele ai ta’ita’i, o le ofoina atu lea o se mea e taua, e mafai ona maua pe a fai le tagata e tu’u mai lo latou imeli. E mafai ona avea ma tusitala suʻesuʻega (case study), webinar tumau, pe se lipoti faʻapitoa. Manatua e sili le lelei nai lo le tele. O se tasi fa’ata’ita’iga, blog ma suʻesuʻega e mafai ona “67% sili atu ai” ta’ita’i nai lo kamupani e le fai mea fa’apeIa mautinoa o lau fuafuaga e fetaui ma mana’oga moni o lau au faʻatau.
Faʻaaoga auala eseese mo le tufatufaina
Atonu e le lava se auala e tasi. Ia fa’atulimala i auala eseese: SEO i luga o lau ‘upega tafaʻilagi, initaneti (SEO), maketi i luga ole “social media”, meli fa’atau, mea na mafai ona totogi (PPC), ma fono faʻapitoa (events/webinars). O lenei auala e taofia ai lau igoa i autafa o tagata faʻatau. E tusa ai ma nisi suʻesuʻega, o auala masani na aofia ai: social media, email, mea aofia ai ma fono e mafai ona aofia ai webinars
Zendesk
HubSpot Blog
. E fesoasoani lenei tuʻufaʻatasiga e maua ai le tele o avanoa.
Faʻaaoga A/B Testing e faʻaleleia fe’au ma CTA
Aua le talitonu ua sili pe a e tolu i le taimi muamua. Faʻatautaia A/B testing mo lau ulutala, faʻamau "call-to-action", ma ata fesoasoani e vaʻai poʻo a fa’ailoga e sili atu ona aoga. O se teena lelei mo se faʻataʻitaʻiga o le na maua e le taua i le Blasio (Obama) ma le suiga mai “Sign Up Now” i le “Learn More” na siitia ai nisi fefaʻatauaiga i le 18.6%
Zendesk
. O lenei metotia e fesoasoani i lau kampeni e faʻaleleia i auala faʻaonaponei.
Faʻatuina Lead Scoring ma fefaʻatauaiga tuʻufaʻatasi
E taua tele le iloa po o ai ta’ita’i lelei. Faʻaaoga lead scoring e tuʻu ai togi i auala o feau: e sili atu togi pe a lafoina faʻataʻitaʻiga tetele po’o au fono saunia (webinar), nai lo le na o le asiasi i le 'upega tafaʻilagi. E fesoasoani i le Sales Team e taulaʻi i tagata o lo’o lelei le avanoa e maua ai faʻaiʻuga—se auala e faʻafaigofie ai le tauvaga ma faʻaleleia le ROI.