Licencirano od strane Googlea
Zamislite potencijalnog kupca. To je osoba ili tvrtka koja pokazuj Kupite listu brojeva telefona e interes za ono što prodajete. Pronalaženje tih ljudi je ono što generira potencijalne klijente. To je kao traženje blaga. Poslovima je potreban stalan protok novih potencijalnih klijenata.To im pomaže da ostanu u poslu i rastu. Bez potencijalnih klijenata, tvrtka ne bi imala novih kupaca. Zato je generiranje potencijalnih klijenata toliko važno. To je prvi korak u prodajnom procesu.
Pronalaženje pravih ljudi
Generiranje potencijalnih klijenata nije samo pronalaženje bilo koga. Radi se o pronalaženju pravih ljudi . To su ljudi koji će vjerojatno kupiti.Na primjer, tvrtka koja prodaje uredski softver treba pronaći voditelje ureda. Ne moraju pronaći pekara. Ciljanje pravih ljudi štedi vrijeme i novac. Čini proces prodaje puno učinkovitijim.Postoji mnogo načina za pronalaženje ovih potencijalnih klijenata.
Kako pronalazimo ove potencijalne klijente?
Za pronalaženje potencijalnih klijenata koristi se mnogo različitih metoda. Neke tvrtke koriste online oglašavanje. Drugi koriste društvene mreže. Također mogu slati e-poruke ili telefonirati.Neki čak izrađuju korisne članke. To dovodi ljude na njihovu web stranicu. Sve ove metode pokušavaju pronaći potencijalne kupce. Pokušavaju dobiti njihove kontakt podatke. Na taj način tvrtka kasnije može razgovarati s njima.
Moć dolaznih i odlaznih potencijalnih klijenata
Postoje dvije glavne vrste generiranja potencijalnih klijenata.Generiranje dolaznih potencijalnih klijenata događa se kada vas kupci pronađu.To se događa kada nešto traže na internetu. Možda pročitaju vašu objavu na blogu. Možda će preuzeti i vodič koji ste izradili. Dolaze k vama.Generiranje odlaznih potencijalnih klijenata događa se kada im se obratite. To uključuje hladne pozive ili slanje e-mailova.Ti započinješ razgovor.
Uspostavljanje kontakta i dogovaranje sastanaka
Nakon što se pronađe potencijalni klijent, što se događa sljedeće? Sljedeći korak je uspostavljanje kontakta. Cilj je dogovoriti sastanak.Tu nastupa zakazivanje termina. Ova usluga pomaže tvrtkama da rezerviraju sastanke. Osigurava da prodavač može razgovarati s potencijalnim kupcem. Dobra usluga zakazivanja termina je vrlo učinkovita.Štedi puno vremena. Također ostavlja dobar dojam na kupca.
Zakazivanje termina pomaže u izbjegavanju puno razmjene e-poruka. Čini proces glatkim i jednostavnim. Kupac može jednostavno odabrati vrijeme koje mu odgovara. Zatim se dogovara sastanak. Ovo je vrlo važan korak. Približava potencijalnog klijenta tome da postane stvarni kupac. Krajnji cilj je zaključiti prodaju.Usluge o kojima smo raspravljali to omogućuju.