На пример, можда неко кликне на Фејсбук оглас за нову кућу коју продајете. Или можда попуни образац на вашој веб страници да би преузео бесплатни водич под називом „10 савета за купце прве куће“. Та особа је потенцијални клијент! Сада знате да је заинтересована за некретнине и имате њене контакт информације.
Проналажење ових људи је изузетно важно за ваше пословање. Што више потенцијалних клијената имате, веће су шансе да пронађете нове клијенте и продате куће.
Стари начин наспрам Новог начина
У стара времена, агенти за некретнине су проналазили потенцијалне клијенте улажући много напорног рада. Они би:
Хладни позиви: Позивање људи које нису познавали да би их питали да ли желе да купе или продају.
Куцање на врата: Ићи од врата до врата по насељима.
Организовање дана отворених врата: Надајући се да ће људи свратити и пријавити се.
Умрежавање: Упознавање људи на догађајима и дељење визиткарти.
Овај посао је и даље користан, али захтева пуно времена. А понекад нисте сигурни да ли људи које упознајете уопште размишљају о некретнинама. Ту долази до изражаја аутоматизација .
Шта је аутоматизовано генерисање потенцијалних клијената?
Аутоматизовано генерисање потенцијалних Купите листу телефонских бројева клијената је као да имате корисног робота асистента који ради за вас 24/7. Користи рачунарске програме и паметне алате да би пронашао, разговарао са вама и организовао потенцијалне клијенте, а све то без вашег икаквог напора. Овај „робот“ обавља досадне, понављајуће задатке како бисте се ви могли фокусирати на забавне ствари, попут показивања кућа и помагања људима да пронађу своје домове из снова.
Замислите ово: једном подесите једноставан систем, и он наставља да ради за вас сваки дан, чак и док спавате! То је као магична машина која стално доноси нове потенцијалне клијенте вашем послу.
Зашто је аутоматизација тако сјајна за некретнине?
Коришћење аутоматизације има много сјајних предности. Помаже вам да уштедите време, постигнете боље резултате и брже развијете своје пословање.Ево како:
1. Штеди вам време и енергију
Заузет си човек! Мораш да разговараш са клијентима, показујеш куће и закључујеш послове. Аутоматизовани алати се брину о малим, понављајућим пословима, као што су:
Слање имејла са захвалношћу некоме ко се пријавио на ваш билтен.
Стављање информација о новом потенцијалном клијенту на велику листу.
Објављивање на вашим страницама друштвених медија у најбоље доба дана.
Ово ослобађа ваш распоред тако да можете више времена провести изградњом правих односа са клијентима.
2. Проналази најбоље потенцијалне клијенте
Нису сви потенцијални клијенти исти. Неки људи само разгледају, док су други спремни да одмах купе кућу . Аутоматизовани алати вам могу помоћи да схватите ко је озбиљан. Они то раде тако што посматрају шта људи раде на мрежи.
На пример, ако неко посети ваш веб-сајт пет пута у једној недељи и сваки пут гледа исти оглас за кућу, аутоматизовани систем зна да је вероватно „врућ“ потенцијални клијент. Тада вам може рећи да га позовете јер је веома заинтересован.
3. Никада не заборавља да прати
Праћење потенцијалних клијената је изузетно важно, али је лако заборавити када сте заузети. Аутоматизовани системи никада не заборављају. Можете подесити план за аутоматско слање имејлова новим потенцијалним клијентима током неколико недеља.Ово вас држи у њиховим мислима док не буду спремни да разговарају са вама.
4. Помаже вам да изгледате професионално
Коришћење ових паметних алата чини да ваше пословање изгледа модерније и организованије. Ваше е-поруке се шаљу на време, ваше друштвене мреже су увек активне, а ваш веб сајт је спреман да помогне људима 24/7. Ово гради поверење и чини да људи желе да сарађују са вама.
Алати које можете користити за аутоматизовано генерисање потенцијалних клијената
Дакле, о каквим алатима говоримо? Постоји много различитих врста, али сви они раде заједно како би створили моћан систем. Хајде да погледамо неке од најважнијих.
1. Ваш веб-сајт
Ваша веб страница је као ваш онлајн дом. То је централно место где се све дешава. Можете је користити за привлачење потенцијалних клијената на много начина:
Обрасци: Једноставни обрасци где људи могу поставити питање, пријавити се за билтен или преузети бесплатни водич.
Ћаскање уживо: Мали оквир на вашој веб страници где људи могу да откуцају питање и добију тренутни одговор.Ово може да покрене једноставан четбот који помаже људима да пронађу оно што им је потребно.
Посебне одредишне странице: То су веб странице направљене само за једну сврху, као што је представљање нове некретнине или бесплатна процена вредности куће.
2. Огласи и маркетинг на друштвеним мрежама
Друштвене мреже су одлично место за проналажење нових потенцијалних клијената јер их толико људи користи сваки дан.Можете користити аутоматизоване алате за приказивање огласа који се приказују само људима које желите да досегнете.
На пример, можете да направите оглас за нову кућу и да кажете Фејсбуку да га приказује људима који живе у вашем крају, старости су између 30 и 50 година и који су показали интересовање за некретнине. Оглас може да садржи образац који људи могу да попуне чак и без напуштања Фејсбука. Ово је изузетно једноставно за њих, а одлично и за вас!
3. Програми за е-маил маркетинг
Када добијете имејл адресу потенцијалног клијента, потребно је да останете у контакту са њим. Програми за имејл маркетинг то могу аутоматски да ураде за вас. Можете креирати серију имејлова, названих „ дрип кампања“ , које се шаљу током времена.
На пример, нови потенцијални клијент може добити ову серију имејлова:
Дан 1: „Добродошли“ имејл са захвалношћу.
Дан 3: Е-пошта са корисним чланком о локалном тржишту некретнина.
Дан 7: Имејл са линком до нове листе кућа на продају.
Ово вас држи увек на уму без потребе да пишете нови имејл сваки дан.
4. CRM (Софтер за управљање односима са клијентима)
Замислите CRM као џиновски, паметни адресар за ваше пословање. То је једно место где можете видети све своје потенцијалне клијенте, клијенте и њихове информације. Аутоматизовани CRM алати могу:
Организовање потенцијалних клијената: Може сортирати потенцијалне клијенте према томе где се налазе у процесу куповине (нпр. „само гледају“ или „спремни за куповину“).
Шаљи подсетнике: Може вас подсетити када је време да контактирате потенцијалног клијента.
Праћење комуникације: Памти сваку е-пошту коју сте послали и сваки позив који сте упутили некој особи.
CRM је мозак вашег аутоматизованог система. Он повезује све остале алате и одржава све у реду.
Како да изградите свој аутоматизовани систем за генерисање потенцијалних клијената (корак по корак)
Креирање сопственог аутоматизованог система може звучати тешко, али то можете учинити корак по корак. Ево једноставног плана кога треба следити:
Корак 1: Подесите алате за „снимање“
Прво, потребни су вам начини за прикупљање потенцијалних клијената. То значи додавање образаца на вашу веб страницу, подешавање четбота и креирање неколико огласа на друштвеним мрежама са обрасцима.Градиш мреже да уловиш своју рибу!
Корак 2: Изаберите свој „мозак“ (CRM)
Изаберите добар CRM софтвер који је једноставан за коришћење и одговара вашем буџету. Ту ће се налазити све информације из ваших образаца и огласа. Уверите се да се може повезати са осталим алатима које користите.
Корак 3: Направите свој план „праћења“
Напишите неколико имејлова које можете користити у својим аутоматизованим кампањама. Размислите о томе шта би нови потенцијални клијент желео да зна. Можда је то водич, листа нових кућа или савети за добијање кредита.
Корак 4: Повежите све
Ово је технички део, али многи модерни алати то олакшавају. Повезаћете обрасце са веб странице и огласе на друштвеним мрежама са својим CRM-ом.Затим ћете повезати свој CRM са својим програмом за е-маил маркетинг. Када сви буду међусобно комуницирали, спремни сте за почетак!
Корак 5: Гледајте и учите
Када ваш систем покрене, можете пратити како функционише. Погледајте који огласи доводе највише потенцијалних клијената и на које имејлове људи кликћу. Можете користити ове информације да временом додатно побољшате свој систем.
Честа питања о аутоматизацији
П: Да ли је аутоматизација скупа?
О: Може бити, али многи алати имају бесплатне или јефтине верзије које вам помажу да започнете. Циљ је да новац који потрошите на аутоматизацију донесе више новца од нових клијената.
П: Хоће ли ме аутоматизација заменити?
О: Никако! Аутоматизација ради понављајуће, досадне ствари.Не гради односе, не показује куће нити закључује послове. Само вам помаже да боље и брже обављате свој посао. Ви сте и даље најважнији део свог пословања.
П: Да ли морам бити компјутерски стручњак?
О: Нимало! Већина модерних алата је направљена да буде једноставна за коришћење. Не морате знати како да програмирате. Многе компаније такође имају корисне видео записе и водиче који ће вас провести кроз процес.
Будућност некретнина је аутоматизована
На крају крајева, аутоматизовано генерисање потенцијалних клијената је прекретница за агенте за некретнине.Омогућава вам да радите паметније, а не више. Коришћењем технологије за обављање малих задатака, можете се фокусирати на оно што најбоље радите: помагање људима да пронађу свој савршен дом и изградњу посла на који можете бити поносни. То је нови, модеран начин за успех у свету некретнина!
