Ваш вредносни предлог је важан. То је оно што радите. То је начин на који помажете. То је вредност коју доносите. Требало би да будете у стању да га кажете у једној или две реченице. Требало би да буде јасно. Требало би да буде концизно. Требало би да буде једноставно. На пример, „Помажемо предузећима да уштеде време са својим маркетингом.“ Ово је јасно. Ово је концизно. Требало би да вежбате изговарање свог вредносног предлога.
Остављање ефикасне говорне поруке
Понекад се неће јавити. Мораћете да оставите говорну поруку. Добра говорна порука Листа телефонских бројева је кратка. Она је јасна. Требало би полако да изговорите своје име. Требало би полако да изговорите име своје компаније. Требало би полако да изговорите свој број телефона. Требало би да им кажете зашто сте позвали. Не би требало да звучите очајнички. Требало би само да звучите самоуверено. Добра говорна порука може да вам помогне да добијете позив.
Важност накнадног контакта након позива
Позив није крај. Накнадни контакт је веома важан. Требало би да имате план за накнадни контакт. Требало би да пошаљете имејл. Требало би да га пошаљете одмах након позива. Требало би да буде кратак имејл. Требало би да им се захвалите на њиховом времену. Требало би да их подсети на шта сте разговарали. Добар наставак показује да сте професионални. Показује да сте упорни. Показује да сте поуздани.
Технике за превазилажење чувара капије
Чувар капије је рецепционар. Они су особа која се јавља на телефон. Њихов посао је да заштите особу са којом желите да разговарате. Требало би да будете љубазни према њима. Требало би да будете поштовани. Не треба да лажете. Требало би да им кажете ко сте. Требало би да им кажете зашто зовете. Можете рећи: „Можете ли ми помоћи да дођем до праве особе?“ Бити љубазан може много помоћи.
Завршне мисли о стратегијама хладних позива
Хладни позив је вештина. Потребно је време да се у томе постане добар. Морате бити спремни. Морате имати добар начин размишљања. Морате имати добар сценарио. Морате постављати добра питања. Морате добро руковати приговорима. Морате пратити. Ако радите ове ствари, бићете бољи. Добићете више продаје. Хладни позив је одличан начин да развијете свој посао. То је одличан начин да успете.
Запамтите, свако „не“ вас приближава „да“. Одличан став је пола битке.
Најбоље стратегије за хладне позиве су једноставне. Све се своди на професионализам. Све се своди на људскост. Све се своди на истрајност.