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积极倾听并提出后续问题以获取更多信息。Max给出的答案可能会揭示他面临的一些挑战。现在您可以定制您的指导来解决这些痛点。
确认后续步骤。听说您的解决方案可以帮助缓解他的一些痛点并支持他成为领导者，Max 很高兴开始行动。他很愿意向他的经理介绍。您通过安排 Max 和他的经理进行演示来结束通话。
第二步：询问、倾听、学习
与 Max 举行下一次会议。继续跟进他的情况。建立信任后，要求他介绍团队的其他成员。在与 Max 的所有互动中，坚持咨询式销售原则，即提出高影响力的问题，然后停下来积极倾听答案。这样，您就可以发现关键的痛点，并在提出解决方案之前找出他们看重什么。

步骤 3：创建定制提案
为 Awesome Outfits 撰写个性化提案，使用您收集的信息来展示差异化价值。它应该 丹麦 whatsapp 手机号码列表 包括针对 Max 提出的观点的深思熟虑的建议，并清楚地说明您的服务如何实现他所述的目标。您可以通过重复您从 Max 和他的队友那里听到的想法来定制提案。例如，如果 Max 将他过时的呼叫中心称为“使用 20 世纪 80 年代的技术”，请想办法在提案中使用这些词。这将使提案更具相关性，并表明您一直在认真倾听。

第四步：克服买家的反对意见
Max 可能不是 Awesome Outfits 中唯一考虑呼叫中心技术的人。了解其他利益相关者是谁，以及如何让他们接受您的产品。提出问题并提供信息，以帮助 Max 应对您在内部对话期间不在他身边时可能遇到的 内部反对意见。