每个组织都有自己的销售预测负责人以

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选择预测方法：选择一种方法，例如历史预测（使用过去的销售数据来预测未来的业绩）、渠道预测（根据成交可能性来评估当前交易）或方法组合。方法组合将衡量从历史数据中收集到的趋势以及渠道的当前状态。

分析和预测：使用收集的数据来确定趋势并预测未来的销售数字。然后，定期重新审视预测，以根据新信息或市场变化进行调整。

例如，通过历史预测，如果过去五年您的销售额每年增长 10%，那么您可能会预测来 希腊 whatsapp 手机号码列表 年的增长率也类似。通过渠道预测，您的 CRM 可能会显示价值 50 万美元的交易处于后期阶段，成交概率为 80%，因此您的预测显示这些交易的收入为 40 万美元。

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谁负责销售预测？
下是通常负责以下工作的一些团队：

产品负责人：他们确定什么时候可以销售哪些产品。
销售主管：他们承诺团队将交付的数字。根据领导者的资历，他们的预测方式有所不同。例如，一线经理预测机会集合，而三线经理则考虑一系列数字和传统的成交率来得出总体预测。
销售代表：他们向经理报告自己的数据。
无论公司如何计算销售预测，整个过程都应该透明。归根结底，销售领导层必须负责给出数字。无论是达到、超过还是未达到预测目标，预测责任都落在他们身上。