您的 ICP 可能基于历史数据，例如哪些类型的买家具有最高的终身价值，或者具有抱负。您可以定义一个角色式 ICP 来指导销售和营销团队制定客户获取策略以进入新市场。
买家资料。正如我之前提到的，这些资料都是基于事实的，可以告诉你你的客户是谁。买家资料是一种基于数据的细分当前客户群的方法。
您可以利用这些信息来制定或完善您的 ICP，并确定您的愿望与现实之间的差距。当然，买家资料还可以帮助您的产品、销售和营销团队从高层次上了解您的客户是谁。
这些信息有助于更好地实施基于帐户的营销、关系营销或生命周期营销活动。
买家资料在很大程度上依赖于从客户数据集中提取的定量数据。您可以汇总来自电子商务数据、CRM 和电子邮件营销平台的信息，并从第三方提供商导入其他信息，以整合您的买家资料。
大多数组织都会有多个买家资料。买家数据可能 伯利兹电话号码数据 会使用内部绩效指标或行为数据或外部数据（例如买家的人口统计属性）分组到资料中。
买家资料是传达买家或受众群体相关信息的快捷方式。您的组织可以使用理想客户、目标受众或买家资料作为格式来说明谁属于某个群体，就像您在电子邮件营销活动中使用的格式一样。
创建这些文档来定义目标市场内的不同群体可以使每个人都保持一致。
买家角色。就是这个！这是您在缩小目标受众范围时买家角色发挥作用的地方。
您已收集数据、对其进行排序和分类，并确定了贵组织的目标群体。现在，您可以创建单独的买家角色来代表这些不同的细分市场或个人资料。
您的买家角色应该结合有关您拥有的客户和您想要拥有的客户的质量和定量数据，以便为您的团队提供完整的画面。当然，您收集的信息越多，您的角色画面就越完整和准确。
在以下部分中，我将解释如何收集这些信息以及如何为您的品牌创建可操作的买家角色。