如果客户案例研究未能达到预期，通常是因为您选择了错误的客户来重点介绍。
这就是为什么你需要在开始工作之前评估案例研究的主题。但不要被你讲述的故事的大小所困扰，简单地认为客户越大，合作时间越长，故事就越好。
案例研究客户
但情况并不总是如此。
一次性项目、短期项目或需要 销售营销官首席副总裁电子邮件列表 数月才能完成的长期战略性努力——它们都是您下一个案例研究的可行候选对象。
但是最成功的案例研究对象有哪些共同点呢？
好吧，回答这个问题最简单的方法就是告诉你应该避免什么：
如果项目仍在进行中，则不能作为案例研究材料。您不能撰写有抱负的案例研究，因为其中有“希望”或“意图”来实现某些结果。在开始讲述之前，请等待故事完成。
如果你的客户对你所做的工作不满意，他们就不是案例研究的对象。这应该是显而易见的，但我还是要提醒一下。当谈到你的案例研究时，你不应该是唯一一个对自己所交付的内容感到满意的人。
如果你没有结果可以分享，你就没有案例研究材料。 就这么简单。因此，请确保你有数据来支持你讲述的任何故事。
考虑任何案例研究项目时，请牢记这一点。如果项目不符合这些标准，请将其搁置。很有可能，它以后会发展成一件大事。
最好的案例研究会突出已完成的工作，并有可衡量的结果，以展示您如何为现在满意的客户解决问题。最重要的是，您和您的客户需要就您提供的产品、工作或服务是否成功达成共识。